商务模式(电子商务模式)

微博热评号购买 2022年09月06日 23:33 168 admin

作者：水歌

社创号有几个关键词是一样要研究的，商业文明、企业家精神，创业创新以及商业模式。这篇文章，就简单地看看为什么“商业模式”在我们这个移动互联网年代如此流行。

什么是商业模式？你们的商业模式是什么？在那么多企业家和创业者采访中，我都会试图问他们这个问题。我印象中最深刻的是跟着秦朔老师采访马云的时候，马云说：什么叫商业模式？商业模式很重要的考核指标之一，就是规模化盈利。在没有规模化盈利的情况下，都只能称为商业行为，而不能称为商业模式。什么叫规模化盈利？有100亿人民币的收入、30亿以上的利润。（参见独家重磅 | 马云：初创公司，活下来就是战略）商业模式真的是一种时代中强有力的存在感。

商业模式的雏形始于人类开始分工合作之时，最初它代表要素的组合。因为商业本身就是把采购或生产出来的价值提供给他人，以换取同等价值。一度，买卖交换是历史长河里商业的常态。货币的发明就是最大的商业模式变革，因为货币的存在成功地将使用价值和价值分离。而美第奇家族把罗马教廷（梵蒂冈）当时国际上最大的金融机构变成了自己的客户，形成了遍布欧洲的结算兑换网络，这是商业基础设施的创立及商业模式的革新。

自从有了网络，世界变得复杂又充满了机遇。网络不仅改变了信息蕴含的价值，还解决了“广度”和“深度”此消彼长的矛盾。商业形态的范围在以几何倍数拓展。

1998年，Priceline网站在美国成立，公司刚一成立即为其核心的业务模式——用户定价系统申请专利，让许多人对靠新模式赚钱充满了信心。赚钱的新速度、新观点、新模式被热捧。商业模式等同于融资的“计划书”。创业者、投资者、学者都沉浸在商业模式中不可自拔。

当然也有一些研究者，提出了真知灼见，比如：

1993年，詹姆斯•钱皮(James A.Champy)与人合著的《再造企业：经营革命宣言》一书出版，迅速成为国际畅销书，“打破原有的一切”。

商务模式(电子商务模式)

1994年战略大师加里•哈默尔《为未来而竞争》一书中曾断言，创新的商业模式才是竞争优势的源泉。

商务模式(电子商务模式)

1995年菲利普•埃文斯发表《网络资本主义的企业战略》（Blown to Bits），明确了网络的本质。

1996年拜瑞•内勒巴夫发表《合作竞争》（Co-opetition），基于游戏理论，阐述了合作和竞争的作用。

1997年亚德里安•斯莱乌斯基发表《发明利润区》，在商业模式中寻找企业成功的原因。

1997年克莱顿•克里斯坦森发表《创新者的窘境》，他曾就职于BCG，40岁任教于哈佛商学院，他是倡导创新的核心人物。

1999年，国领二郎发表《开放体系战略》，提出企业应构建对外开放的形态。

2000年，纳斯达克指数突破了5000点，较4年前翻了5倍，与此同时，关于商业模式的著作、论文与日俱增，年度发表数量接近500部（篇）。

从1991年开始，商业模式论为人们口中的宠儿，只要网络经济发达，商业模式论就有存在的温床。2001年，网络泡沫崩溃，911恐怖袭击发生，全球经济一蹶不振，商业模式论面临绝迹，人们讨厌虚幻，喜欢实在。

商业模式论的生命力是持久的。网络泡沫崩溃之后不久它就复苏了。

如何复苏？因为人们需要继续改革创新、寻找新的竞争优势。学术上有三派寻找竞争优势的理论。第一个是迈克尔•波特为代表的定位学派，市场定位理论在20世纪80年代都保持着绝对优势；第二个是以巴尼为代表的能力学派，兴起于20世纪80年代后期；此外，还有亨利•明茨伯格以环境为中心的、各种要素组合（统一体）观点。

2000年至2004年期间，密歇根大学学者阿兰•奥佛尔提出，商业模式直接关系利益。商业模式是定位论和能力论的融合，是发挥经营战略力量的概念体系。他的代表作包括：Internet Business Models and Strategies（2000年与Christopher Tucci合著）；Innovation management： Strategies, implementation and profits（2003年，畅销书）。

喜利得公司，为了在发达国家市场守住重要的客户资源，在商业模式上做了大胆变革，由制造业变成服务业。“Fleet Management service”这项服务，比购买工具本身的成本还高，包括修理、替换、失盗补偿保险费等。建立起一套工具管理体系和客户信息网络。只有难以成功、规模庞大的新型商业模式才不容易被效仿。埃森哲和IBM针对765家公司所做的调查充分验证——一个企业，如果既不改变产业结构、利益组成，也不改变企业构造的话，就绝对不会取得成功。

企业的创新模式正在从封闭式创新（Closed Innovation）走向开放式创新（Open Innovation），竞争优势往往来源于更有效地利用其他人的创新成果，这正是“开放式创新”概念的首创者、哈佛大学技术学系和企业学系教授亨利•切萨布鲁夫（Henry Chesbrough）在2003年由哈佛商学院出版社出版的《开放式创新》（Open Innovation：The New Imperative for Creating and Profiting from Technology）一书的主题。

Adobe公司原来的核心技术是激光打印技术。但它没有单纯出售这项技术，PDF部门创造了新的模式Two Side Platform，对阅读器的使用者实行免费，对本文编辑器的使用者实行收费。无法修改使得PDF在商务往来中取得地位。PDF年销售额达到14亿美元，利润为1/3的销售额。微软，不卖硬件，只卖系统，也是免费一部分，收费一部分，比如浏览器和音乐播放器免费，办公软件收费。“免费+收费”模式。

统一平台的建立，比单个技术创新有意义。任天堂是全球统一平台的开创者，它通过游戏软件实现盈利，但它也推广硬件，并且以低于成本价推广。此外，比如苹果手机，智能机并不是苹果公司的首创，但通过统一平台，许多应用在此生根发芽。苹果公司的收入50%来自于硬件部分。这算是开放式创新模式的一种体现。

从这些梳理，我们不难发现，做平台的、提供服务的商业模式，都来自于二十世纪末二十一世纪初的探索，无论是“免费+收费”模式，还是平台型开放式创新模式，都可以解释目前很多移动互联网公司的发展逻辑。但是终究，回到马云的定义，规模化盈利，是所有创业者们最终需要解决的问题，不然商业模式就是一个空壳。