销售问题公式(商品销售问题公式)

微博热评号购买 2022年09月08日 19:03 387 admin

很多做销售的朋友，为了提高自身的销售能力，经常会去参加一些演讲培训，学习演讲能力，训练自己的执行力，树立强大销售自信心的方法等等。

但是没有人会告诉我们，那些牛人大V在遇到棘手问题时，是如何想到解决方案的，所以很多时候，我们只能很佩服高手们那一个个很牛逼的解决方案，但是我们不知到思考的过程，不知道做销售需要的最关键的方法。

做销售遇到的问题随时可能出现变化的，过程中可能几十个甚至几百个难题等着咱们。所以我们应该找到化解销售难题的公式，一把解决的万能钥匙。

以卖家具为例，请看下面的销售思维公式：

销售思维公式1：销售不单只是卖家具，而是和顾客一起买家具！当咱们真正关心或关注顾客如何采购，并且让顾客感觉你是在帮他的时候，你会发现顾客把你当成了他们采购组织里的一员，他们会主动的向你征求购买家具的意见或看法；

销售思维公式2：没有同质化的产品，只有找不到需求差异化的销售员。进一步解释，其实顾客不是在找产品差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足顾客的需求的时候，才真正有力量，所以说差异不是在说家具产品，而是说需求；

销售问题公式(商品销售问题公式)

销售思维公式3：谈判的本质并非是顾客在压价，而是顾客在打探咱们的底价在哪里？所以，咱们作为销售关键的不是降价，而是如何塑造出顾客认可的底价，这是所有谈判技巧的关键。

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销售问题公式(商品销售问题公式)

销售思维公式:4：顾客欺骗销售的次数，远大于销售欺骗顾客的次数。至少有30%的顾客在采购前已经内定了可能在那几家买家具。而大部分销售不会问自己和顾客倒霉的问题，已免毁掉心中的希望，尤其是当咱们把方案给顾客深入介绍后，往往考虑的是投入，而不是机会，自己糊弄自己，以保持希望。

销售思维公式5：没有人会因为友谊，而从你这里买单。生意的本质价值是交换，而顾客之所以愿意交换，是因为顾客觉得自己赚了。他们认为他们得到的价值，比他们付出的多，虽然未必是真的多。所以最关键的技巧是围绕如何塑造“多“”这个字进行的；

销售思维公式6：坏消息来得早就是好消息，家具销售是一场没有第二的比赛，如果咱们成不了第一，那咱们一定要争取成为倒数第一。趁早离开，否则，咱们的成本就太大了；

销售思维公式7：客户是通过管中窥豹的管状视线看产品的，他们只关心和他有关的信息。%90的产品购买决定是基于10%的产品特点，顾客的购买欲望是来自于10%的产品特点所带来的关键利益，在这些关键利益被确认之前，他们是不会下定购买决心的。说服客户时要一遍又一遍的重复这些产品的卖点。

做销售，思维方式是最重要的，方向不对努力白费。销售思维方式一旦落后，咱们根本就无法打动客户，想要成交更是痴人说梦。

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