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销售问题公式(商品销售问题公式)

微博热评号购买 2022年09月08日 19:03 266 admin

很多做销售的朋友,为了提高自身的销售能力,经常会去参加一些演讲培训,学习演讲能力,训练自己的执行力,树立强大销售自信心的方法等等。

但是没有人会告诉我们,那些牛人大V在遇到棘手问题时,是如何想到解决方案的,所以很多时候,我们只能很佩服高手们那一个个很牛逼的解决方案,但是我们不知到思考的过程,不知道做销售需要的最关键的方法。

做销售遇到的问题随时可能出现变化的,过程中可能几十个甚至几百个难题等着咱们。所以我们应该找到化解销售难题的公式,一把解决的万能钥匙。

以卖家具为例,请看下面的销售思维公式:

销售思维公式1:销售不单只是卖家具,而是和顾客一起买家具!当咱们真正关心或关注顾客如何采购,并且让顾客感觉你是在帮他的时候,你会发现顾客把你当成了他们采购组织里的一员,他们会主动的向你征求购买家具的意见或看法;

销售思维公式2:没有同质化的产品,只有找不到需求差异化的销售员。进一步解释,其实顾客不是在找产品差异,而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足顾客的需求的时候,才真正有力量,所以说差异不是在说家具产品,而是说需求;

销售问题公式(商品销售问题公式)

销售思维公式3:谈判的本质并非是顾客在压价,而是顾客在打探咱们的底价在哪里?所以,咱们作为销售关键的不是降价,而是如何塑造出顾客认可的底价,这是所有谈判技巧的关键。

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销售问题公式(商品销售问题公式)

销售思维公式:4:顾客欺骗销售的次数,远大于销售欺骗顾客的次数。至少有30%的顾客在采购前已经内定了可能在那几家买家具。而大部分销售不会问自己和顾客倒霉的问题,已免毁掉心中的希望,尤其是当咱们把方案给顾客深入介绍后,往往考虑的是投入,而不是机会,自己糊弄自己,以保持希望。

销售思维公式5:没有人会因为友谊,而从你这里买单。生意的本质价值是交换,而顾客之所以愿意交换,是因为顾客觉得自己赚了。他们认为他们得到的价值,比他们付出的多,虽然未必是真的多。所以最关键的技巧是围绕如何塑造“多“”这个字进行的;

销售思维公式6:坏消息来得早就是好消息,家具销售是一场没有第二的比赛,如果咱们成不了第一,那咱们一定要争取成为倒数第一。趁早离开,否则,咱们的成本就太大了;

销售思维公式7:客户是通过管中窥豹的管状视线看产品的,他们只关心和他有关的信息。%90的产品购买决定是基于10%的产品特点,顾客的购买欲望是来自于10%的产品特点所带来的关键利益,在这些关键利益被确认之前,他们是不会下定购买决心的。说服客户时要一遍又一遍的重复这些产品的卖点。

做销售,思维方式是最重要的,方向不对努力白费。销售思维方式一旦落后,咱们根本就无法打动客户,想要成交更是痴人说梦。

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