拼多多广告语(拼多多广告语口号)

抖音真文案网 2022年07月11日 18:27 208 admin

说到手机购物，大家第一想到的一定是淘宝、京东，在手机购物APP刚刚崛起的那几年，还是有很多高人气的购物APP的，像是‘唯品会，美丽说，蘑菇街，聚美优品，拍拍网’等具有特色卖点的APP，而在经历了激烈的竞争后，都逐渐的消失在人们的视野里（当然不是真的消失了，而是不被当做购物的首选APP）。而在淘宝、京东双雄争霸的市场格局下，国内全品类电商赛道被堵的严严实实，但‘拼多多’成了一个意外。

看过综艺节目《极限挑战》第三季和《中国新歌声》的朋友应该都非常熟悉这句广告语，‘一亿人都在用的购物APP，拼多多’，而这句广告词也在去年夏天像洗脑一般深深的印在了人们的脑海里。笔者第一次知道‘拼多多’也是被这条广告给安利的。最近笔者发现，拼多多的广告词改了，从‘一亿人’上升到了‘两亿人’就在短短的半年时间，上升的如此之快吗？笔者上网搜索了一下发现，何止‘两亿人’从2015年10月上线以来，截止到目前，用户量突破3亿，百万级商家，月GMV（成交总额）超过30亿。

拼多多广告语(拼多多广告语口号)

成功跻身电商第一梯队的拼多多一夜爆红，很多业内专家将其称之为国内电商行业的一匹黑马，单纯从数据维度上看，这个称号没有丝毫夸张。就连在App Store里拼多多也排在了淘宝之上，占据了购物APP的首位。或许，拼多多未来会成为国内电商行业的一股新生力量。

拼多多自称是‘社交电商的领导者’，社交电商的优势在于“志同道合，人以群分”，用户为了低价，自发传播，自动拉新，人和物的匹配效率更高，实现了原来的关键词搜索时代不能实现的分众化的C2M。因此，拼多多完全节省了高额的拉新成本——这就是拼多多头一年一分广告钱没花，获得上亿用户的秘密。

除了低价拼团，拼多多还有“砍价免费拿”，通过微信、QQ、微博等社交软件，邀请好友来砍价，最终实现免费购买商品。不可否认，最初很多消费者对砍价免费拿商品半信半疑，但投机心理驱使下，很多消费者成为了拼多多这种病毒式营销链条中的一环。为了刺激消费者，拼多多还定期推出诸如‘0元抢iPhoneX’的活动，尽管很多人没有成为免单的幸运儿，但9.9元包邮同样是一种去打的诱惑。现在，9.9元特卖和超低拼单，仍旧是拼多多平台最畅销的商品。

拼多多广告语(拼多多广告语口号)

任何事物都有双面性，9.9元包邮成就了拼多多的同时，也埋下了巨大隐患。低廉的价格不仅意味着商品质量难以保证，还意味着这种特卖的难以持续，毕竟没有盈利的商业模式是不健康的。

不得不说，9.9元的价格在电商平台已经是白菜价，更何况拼多多的很多商品是9.9元包邮。目前，国内三通一达每单的快递费大约在4元左右，这样算下来，9.9元包邮的商品，一件不会超过6元，以5.5斤40卷天然竹浆本色纸来说，同一格局的商品市场正常售价在50元以上，而拼多多只卖9.9元，还包邮。按照标准运费，卫生纸加上包装邮费至少要6元，那卫生纸的价格还不足4元，如此廉价的卫生纸，你还敢用吗？

商品廉价带来了流量的同时，商品质量带来的负效应也是显而易见的。今年315拼多多还深陷用户投诉的泥潭之中，在知名的平台例如知乎、微博等都在评论区，吐槽拼多多的商品质量差，假货，虚假营销等问题。

最近淘宝特价版已在各大应用商店上线，产品介绍称淘宝（特价版）是一款赚红包的购物神器，提供更低价、性价比的商品推荐，新用户快捷注册，邀请新手还可获得奖励，同时也推出亲密代付和互动玩法，边玩边买还能赚红包。更提供9.9特价商品，包邮，限时抢购。商品类目涵盖服装、日化、百货、家电、家装等16个品类。首页展示的限时抢购、超值特价等商品，价格在6-30元不等。由此可以看出这是针对拼多多的，可能在接下来，廉价商品的竞争会更激烈。而在自身的问题上和电商巨头的打压下，拼多多还能走多远？