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文案策划(文案策划需要具备哪些能力)

微博黄v号购买 2022年09月04日 22:33 185 admin

顶级文案策划

顶级文案策划框架,大家学会这个套路,只要模仿来做,就能直接快速收到钱。这篇顶级文案策划教程分9个流程。

一、标题设计

就像我这个标题《如何成为顶级文案策划高手》,一看,就觉得像一篇干货的文章,同时会好奇。

大家想一想,你最初看到这个标题的时候,是什么感觉?肯定会觉得像一篇超级干货,于是就会点击。

所以大家在起标题上,一定要下功夫:

1,让人好奇;

2,像个故事;

3,像是干货。

二、故事引入

许多人写软文,上来就讲道理。这是错误的,因为没有人喜欢听大道理。以故事切入,立即抓住人的心。

不管讲自己,还是讲别人都可以,但是故事一定要吸引人。让人觉得好奇,有趣,想进一步的读下去。这样,你的第一步目的就达到了。

人在读故事的时候,不知不觉就和故事的主角【合一】了。销售的最高境界就是合一,当你和故事的主角都合一了,大脑就在模拟成交,信任自然就解决了。

三、干货分享

故事完了,就需要引出一些干货。光写故事,你是无法把客户引导到销售上的。所以这时候,就要提炼干货。我当时就通过案例历练 !

文案策划(文案策划需要具备哪些能力)

三个干货:

让人看到文案就想快速读完;

让人看文案就会兴奋;

让人看完文案就会购买。

文案策划(文案策划需要具备哪些能力)

干货一定要让读者一看,就觉得非常受启发。当读者觉得你目前的干货,已经给他的价值超过了课程费,后面才好成交。

不过,在分享干货的时候,要记住一个我们开头讲的核心心法:

好奇就对了,满足就错了。

必须要让客户继续保持好奇。切记,干货不要一下子吐完,所以第三点干货,我就故意不讲,引发用户继续好奇。

四、引发好奇

我在文案中间,就埋了这样一个地雷:

这一直都是全球顶级营销高手不愿意对外泄露的秘密,因为使用了这套文案,立刻就可以帮助你快速的赚钱。

然后继续强化这个秘密的价值:

我用这套文案做了一个测试:在路边捡了一块儿小石头,然后写了一篇文案放到我个人博客上销售,售价6666元,结果有几百个读者争着购买。这套方法的威力真的是太大了!

这样一强化,就激发了所有读者想要获得的愿望。只有把客户想要获得的愿望激发出来之后,再满足客户的愿望,成交就非常的自然了。

五、产品引入

当客户已经急切地想要的时候,你这时候再引入产品,就会过渡地非常自然。

并且客户内心会非常强烈地愿意去进一步了解。之后呢?对,激发了客户的欲望,客户就会立刻想购买!

六、立刻支付

我在前面的课程中讲了两个快速成交绝招:

1,时间要短;2,步骤要少。

整个成交流程要炒鸡简单,直接放二维码,或者是点击报名! 成交要一定要快,转化率才高。

我发现很多微商软文写得非常好,但是最后却留下一个加好友的二维码,这样至少80%用户流失掉。

切记,我们要喜欢让客户自我成交,而不是我们去说服。聊天后再收钱,会浪费你许多时间,转化率也很低。

许多用户有钱,觉得自己有钱可以随时买。这类客户有一个心理,不怕买不到,就怕自己错过了。这个心理,大家是否理解?

制造紧迫感,配合紧迫感,还有一招非常NB的策略。能够进一步大幅度提升转化率。那就是:负风险承诺。

七、负风险承诺,诱惑加强

客户怕错过,但又怕自己买了后悔,那么,就可以设置一个负风险承诺。

比如上面的文案,如果你使用后没赚到钱,我赔你10元,让你后悔还赚钱。这个文案也验证了,只要你敢卖,就有人敢买。

“制造紧迫感+负风险承诺”这一个黄金组合的威力非常巨大。这一组合用了之后,立刻就会让你的转化率提升。

注意:在负风险承诺的语言上,一定要把客户的注意力引导到正面的词眼上。

假如你是卖衣服的承诺:“7天包换”和“7天试穿”表达的意思和结果完全一样。但显然“7天试穿”更吸引人,更新颖。

当一个人真的买回家试穿了,自然会越用越喜欢。就算有点小问题,他也会觉得退和换太麻烦了,人都懒。

切记:要把客户引导到积极的画面上。

对自己产品和服务的自信!让犹豫的客户没有顾虑地下单!这个世界上,我们只赚君子钱,不赚小人的钱。

八、隐形分销

最厉害的推广手段就是发动用户去推广。在昨天的【裂变营销】课程中就详细讲过。

微信是禁止诱导zhuan.fa的,所以我们不能明着让用户zhuan.fa。最好的办法就是分利。让客户成为你的代理商,主流的微商模式就是这么设计的。

九、多层后端

我认为,90%的利润在后端。

比如你是微商,你自己卖货的收入如果有100万,那么后端(你的代理商)能给你直接带来的收入是900万。

就是我们的成交文案模型,用了就收钱,威力巨大 !!!

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