首页 微博黄v号购买文章正文

创业文案(创业文案朋友圈)

微博黄v号购买 2022年09月03日 14:03 236 admin

由于西方国家车祸多,到处都有警告司机的大牌子。美国伊利诺斯州有一个十字路口旁的牌子上写道:“开慢点吧,我们已经忙不过来了

!”署名是:“棺材匠。”

用胶布卖汽车

乔治.路易斯(George Lois) 1960年,一个雷诺汽车的地方经销商发狂地打电话向我——乔治.路易斯求救,要我帮他出清几打汽车,好让1961年的新车型能上市销售。我说:“我需要一个绝佳的销售创意——你出知道人们喜欢打折货,我打算降价300美元,但必须使它更诱人些。”我告诉他可以做一个“受损雷诺车的减价拍卖”的广告,我买了六卷约翰逊胶布,在每辆雷诺汽车上至少贴了三道,“你得从显微镜里才能看到这些刮痕。”在广告里,我们形容它是轻微碰触所生之刮痕,如果不告诉你位置,你是不会发现的。广告在星期五刊登出来。那个周末,雷诺的展示中心挤满了人,在每块胶布下偷看,想检查出几乎看不见的“刮痕”——因为他们知道这每一条胶布可以让他们少付 100美元,如此一来足足因为这些他们看不到的刮痕而省下多达300美元(在1960年时,300美元可是个极高的折扣),他们开始抢购雷诺汽车,而我们则担心起其他经销商可能也开始在雷诺汽车上贴起胶布来。到财六晚上,所有1960年款的雷诺汽车都被抢购一空。整个广告活动的费用:六盒胶布和一则仅华裔四寸宽的小广告。

百事可乐与可口可乐的角逐

创业文案(创业文案朋友圈)

在30年代的美国街头,到处设有饮料自动销售机,扔下5美分,随即得到一个装璜精美独特、内盛6.5盎司可口可乐的“魔瓶”,可一享口福。新奇、方便的销售方式及遍布各地的销售网络,使创业于1892年素以“配方古老、口味独特”著称的可口可乐公司如虎添翼,称霸美国的饮料市场。但谁能想到,它的潜在对手 ——百事可乐公司,正是从盛饮料的瓶子向它发起袭击的。这是在1939年一个尚未显露锋芒的后起之秀,推出一种5美分12盎司的百事可乐,辅以“一样代价,双重享受”的广告,向可口可乐进行了挑战。此举正中对方的一个弱点:可口可乐的口味,虽老少皆宜,无市场间隔,但瓶子的容量太小,其容量刚够中老年人一次饮用。对青年人饮量大,喝起来不过瘾,不如喝一瓶百事可乐痛快,况且价钱还便宜得多,这样,占消费总数1/3的青年人,逐渐被百事可乐所吸引。到 1960年,百事可乐的销量上升了20%,与此同时,可口可乐的销量下跌了3%。这件事可以说明,市场竞争未必就是产品竞争,更重要的是人的竞争。谁能想出“点子”和“高招”赢得消费者,谁就能占领市场。

创业文案(创业文案朋友圈)

更多广告创意,请浏览

发表评论

陕ICP备2022006270号-1 网站地图 抖音真文案网