创新商业模式(创新商业模式势在必行)
创新是指人们为了发展的需要,运用已知的信息,不断突破常规,发现或产生某种新颖、独特的有社会价值或个人价值的新事物、新思想的活动。以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。其本质是突破,即突破旧的思维定势,旧的常规戒律。
创新活动的核心是“新”,它或者是产品的结构、性能和外部特征的变革,或者是造型设计、内容的表现形式和手段的创造,或者是内容的丰富和完善。已经记不起从什么时候开始,“创新”一词被广大人民群众用于各种情境中,可见创新已然被视为发展的重要因素之一。当前,酒水行业面对大环境的变化,电子商务的袭击,以及未来大数据时代的到来,经销商旧的商业模式已经支撑不起激烈的市场竞争,商业模式设计创新呼之欲出。
盈利是商业模式的首要环节
从2012年年末开始,酒水行业的生存环境面临着巨大的变化和严峻的考验,白酒行业最火热的话题有两个:一个是白酒行业内整合。前不久,五粮液并购河北永不分梨酒业,正式拉开了整合大潮的序幕;另一个是白酒行业面临着消费断层的问题,一批新兴的白酒品牌,通过时尚化、电商化等方式迅速做大,大赚眼球。企业在应对大环境变化时,已经开始建造新的商业模式。可见,创新在这个时间就显得尤为可贵。可经销商面对大环境的变化,该如何进行创新?又该如何进行商业模式的设计呢?
对于经销商来说,不管是受到电商的冲击,还是面临行业生态的巨变,都应该树立一种观念:熬是熬不过去的,必须具备创新的意识,创建新型的商业模式。
o 首先,市场发展到目前这个阶段,“买进卖出”的传统经销观念早应该被打破。厂家提供的“标准商品”,即便能够满足部分消费者的需求,也无法满足经销商的生存和赢利需求。单纯依靠“标准商品”取悦消费者并赚取差价的时代已经过去了。
o 其次,经销商至少要做到专业化。这理应成为对经销商的最低要求。目前在线下体验越来越重要的情况下,经销商与消费者的每一个接触点,都需要专业的操作,从买货到摆货,每个细节都要体现专业,售后服务就更不用说了。
o 再次,经销商也需要像厂家那样进行商业模式设计。这种观念对于多数经销商来说可能难以接受,但顶尖的商家确实是这么做的。就像摩托车经销商可以做标准改装业务,可以跨界从事旅游,可以改变自身的消费者结构,重新配置商业资源和日常的营销活动,其他行业为什么不能?
笔者今年在服务项目的时候,遇到过很多经销商,都是行业外突然进驻酒行业的。其中在安徽遇到的一个经销商,给笔者留下了极深的印象。这个经销商王总老家是安徽本地的,以前是做煤矿的,手里不差钱。后来随着煤矿生意越来越不景气,就和朋友做起了房地产生意,没过多久,自己又创办了一所私立学校,在2011年年初,经朋友介绍,王总开始正式做起了酒水生意。因为王总掌握着在当地的部分人脉关系,便听从商家的建议,实行内部团购、内部消耗,一年下来有了不到1200万元的销售额。
展开全文
可是到了2012年5月份的时候,王总明显感觉到这种经营模式“不好玩”了。用王总的意思就是说:我既然选择进入了酒水行业,就应该好好地把它做起来。因为王总是市级总代,所以他按照地图把这个市分成了3个区域,每个区域让业务员挑选3个有潜力的分销商,再经过评比和谈判,选择1家有实力和有发展潜力的分销商做其股东,自己的业务员配合分销商全权负责这个区域的销售。
2012年11月中旬,笔者和王总在一次会议上碰到,谈到公司进行创新后,其战果如何时,王总说:“现在公司的销售额刚过2000万元,这种商业模式还需要进一步优化和创新,我得想想怎样才能让我、股东、消费者都能够达到利益最大化。”
从王总的例子中我们不难看出,商业模式的创新就是在原有基础上不断进行优化,使各个环节实现价值最大化,简单来说就是赚钱的方式需要不断进行创新。盈利是企业的一个目的,自然也是商业模式的首要环节。
o 1、强化自身资源的良性循环。商业模式的设计要基于企业现有的资源,以及市场竞争的现实。在保证现有资源良性循环的同时,不断进行优化,从而实现价值最大化。
o 2、变竞争为互补。合理的选择很可能会把竞争对手变成自己的合作伙伴,在消弱了其他竞争对手的同时,也增强了自己的实力。
商业模式设计关乎企业成败
大多数酒类企业走的经营路线不同,生存和发展的环境也会不同,他们往往会结合自身的资源和能力,从而打造出独特的商业模式。企业通过确立自己的与众不同,来提高行业的进入门槛,从而保证利润资源不受侵犯。酒类企业必须在动态的环境中保持自身商业模式的灵活反应,及时修正、有效步进和快速适应。
2013年年初,笔者在北京参加了一场论坛,有幸遇到了一个QY商贸的李总。在和他1个小时的交流中,笔者受益匪浅。
李总做酒水生意近12年了,从之前的一无所有,发展到现在拥有一个年销售额近8000万元的商贸公司。李总是地道的北京人,刚开始做酒水生意时,连批发商都不算,都是自己骑着三轮车去送货。2008年,李总逐渐积累了一些资金和人脉,成立了现在的商贸公司。2009年,在行业一片大好的形势下,李总的年销售额居然下滑了35.3%。2010年年初,李总从市场、产品、组织、财务等方面进行分析总结,制定了符合自身发展的销售计划和商业模式,那一年的销售业绩直线上升,很是喜人。
笔者很好奇地问李总:“这个商业模式具体是什么样的?”
李总说:“2009年之前,我都用一种商业模式发展,后来经过2009年的教训后,每年的商业模式都在不断地优化和创新。首先我是通过观察这一年的市场机会和产品机会,对公司下一年的发展做个初步规划,在确定好之后,我再看财务报表,根据报表上所体现的信息再确定公司组织的规划,最后制定出全年的商业模式。”听完之后,笔者不禁佩服李总的经营思维,其稳扎稳打、不断创新和优化的经营模式,也非常值得同行学习。
商业模式设计关乎企业经营的成败,在这里,笔者总结了一下李总的成功经验:
首先,应遵循发现和验证市场机会。市场机会取决于营销环境,同时又直接制约着企业的营销活动,公司只有不断地进行市场调查,发现和验证,并在第一时间获得一手的商业数据,才能把握市场机会和尽快改正当前存在于市场上的问题。“消费者是市场营销的起点和终点”,所有的市场营销活动都是为消费者服务的,只有做好市场调查,才能深入了解消费者的需求,对经销商选择有潜力的产品有着重要的作用。
其次,认真选择产品和对产品进行定义。确定产品和产品的定义,就是确定“做正确的事”,是公司战略落实到产品战略上的具体体现。产品和产品的定义将确立公司应该主打的细分市场、从事的项目组合,什么时候该从事什么项目等等。产品和产品的定义过程通过整合各个部门的意见,对公司的产品战略、产品平台、产品路标做出准确的定位,从而确保公司的市场地位及长期的发展战略,通过正确的产品在正确的时间推向市场的过程中得以实现。
再次,对财务数据做出正确的分析。财务分析在企业财务管理中起着重要的作用,是评价企业经营业绩及财务状况的重要依据。通过对企业财务状况的分析,了解企业现金流量状况、营运能力、盈利能力等。通过分析比较,将可能影响经营成果和财务状况的微观因素和宏观因素、主观因素和客观因素加以区分,划清责任界限,客观评价经营者的业绩,促进经营管理者的管理水平有着质的提高。为企业内部管理人员了解经营情况、挖掘潜力、及时发现企业存在的问题,找出经营的薄弱环节,改善其经营管理模式提供依据。
最后,健全组织机构,提供组织保障。组织是一种管理职能,是根据决策目标和计划方案的要求,按照权利责任关系的原理,把工作人员组合成一个分工协作管理系统,以便实现人员、工作、资源条件和外部环境的优化组合,达到组织的既定目标。其实也就是后期执行的保障,这一块也是经销商比较头疼的地方,因为方案在执行的时候会遇到很多问题,而这些问题,是方案能否执行下去并到达相应效果的保证。
通过这几个重要的纬度,才能设计出能提供独特价值、难以复制、脚踏实地的商业模式,争取在竞争中取得快速、持续的发展。如果困境中的经销商能够尝试商业模式创新,改进自身的关键业务,甚至调整了收入来源,就有可能为企业的发展注入更多的活力。
当今国内外市场都面临着激烈的竞争,企业生存和发展已变得异常困难。在企业的经营实践中,许多企业领导人都已经意识到,要在当今的市场环境中取胜,不能仅仅依靠传统的竞争优势,但是如何构建和运作商业模式和进行商业模式的创新,怎样发挥其在经营中的地位和作用问题,领导人却知之甚少。
相关文章
-
微商客户资源(微商货源网精准客源)详细阅读
微商找客源是对微商来说非常重要的一件事,很多做微商的就是苦苦支撑着因为没有客源,微商如何找客源一直是一个不衰的话题,下面我们就来讨论下这个话题。一:定...
2022-09-08 19098
-
什么是AR(什么是ar导航)详细阅读
增强现实的AR互动营销增强现实的AR互动营销一款叫做《口袋妖怪GO》的手游在欧美火了,在还未上线的中国,#PokemanGo#这一话题的微博阅读量已经...
2022-09-08 18341
-
弯弯的月亮像小船(弯弯的月亮像小船,小小的船儿两头尖)详细阅读
点击上方蓝字关注我们你拍一,我拍一,一个小孩坐飞机。你拍二,我拍二,两个小孩丢手绢。你拍三,我拍三,三个小孩来搬砖。你拍四,我拍四,四个小孩写大字。你...
2022-09-08 13760
-
流苏是什么(流苏是什么样子的图片)详细阅读
导语 听说流苏和秋天更配哦!流苏这个元素也不是今时今日才流行起来的,能经久不衰是因为它真的美呆了~踏进9月,秋高气爽,随风摇曳的流苏真心是风情万种!宝...
2022-09-08 655
-
淘口令是什么意思(什么叫做淘口令)详细阅读
现在开淘宝的越来越多了。但是做得好的好的始终还是那么多,好多人因为刚开始很迷茫,不知道怎么做,或者做到一半发现没有效果,无奈之下只好放弃了,我作为一个...
2022-09-08 685
-
发家致富网(发财致富网)详细阅读
前言:面相五行人格与性格职业密切相关,有什么用的性格就有什么样的命运,性格决定命运。有些人需要白手起家获得财富,有些人则有可能会发横财,你会通过什么方...
2022-09-08 664
-
兼职在家工作(在家工作的兼职)详细阅读
力哥说理财,简单又好玩。跟着力哥走,理财不用愁!本文3100字,阅读约6分钟我要介绍的赚钱工作就是兼职写稿赚稿费。主业靠写作发大财是件非常困难的事,只...
2022-09-08 678
-
系统流程图(系统流程图是描述)详细阅读
数据流程图(简称DFD)是一种能全面地描述信息系统逻辑模型的主要工具。简言之,就是以图形的方式来描述数据在系统流程中流动和处理的移动变换过程,反映数据...
2022-09-08 640
发表评论