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产品文案(产品推广文案怎么写)

微博热评号购买 2022年09月01日 10:51 166 admin

一款高逼格的智能水杯,拥有高颜值、高性价比,而且还可智能调节温度,随时随地都能使用的这种多功能水杯,为什么就是销量不理想呢?

难道是价格贵了吗?也不一定是,183元的智能水杯,从价格上来说,同超市里较好点的普通水杯158元的价格相比,也相差不了多少。同质量和材质上比较的话,这款智能水杯完全可以甩出普通水杯好几条街。

怎么会出现如此尴尬的境况?关键还得还原到现场,是价格高了还是低了,抑或是价值传递有问题?也就是平常说的产品描述、主题宣传海报以及相关文案,未能将其卖点和优势及时有效的传达给消费者。以至于使得花了不少的钱作引流,最终落得个销售平平的下场。

导致产生这种结果可以归结为以下几大因素:

1、定位不清晰,目标受众没有很好的进行梳理与分析;

2、产品卖点梳理不清晰,用户理解成本过高;

3、产品主题文案描述不到位,逻辑关系未能让消费者快速明白;

4、主打产品款式、颜色、价格等定位混乱,没有一款有独特优势的产品作为引流,提高了企业的营销成本;

5、价值传递的背后洞察,未能及时有效的挖掘出来与消费者建立联系;

6、详情文案表述松散,上下传递不能形成一条线,未能引导用户产生积极的兴趣和进一步浏览;

综上6点是导致一款拥有高性价比的智能水杯,却不能实现高销量的原因。除了产品价格和时间因素(产品上新、促销活动时间等),大多在电商平台销售智能水杯的商家,剩下发挥空间最大的就属产品文案了。若能通过合理有效的价值和利益传递,必将会快速有效的提升产品的销售转化率。

写文案前先分析这款智能水杯的属性、特点和相关利益。

1、LCD高清触摸屏、语音提醒、温感提示、保温持久;

2、款式颜色多种选择,香槟金、玖红、粉红、娇艳蓝.....

产品文案(产品推广文案怎么写)

3、价格适中,多功能智能水杯183元/个;

4、做工精良,精艺镭雕、内附芯片、电池等;

5、适用场景范围广,可车载使用、办公、差旅.....

6、材质优良,304奥氏不锈钢、高级内胆;

.......

把相关属性和特点找出来后,就要进一步梳理和分析,以寻求更适合文案创作的切入点,然后加以进行深入延伸,最终将产品属性转化为利益传递给消费者。

今天分享一种文案写作的新方法,既本号《品牌博士》前两期在相关文章中分享了“漏斗分析法、分身大法”之后,本篇以“文案破解法”来为本案例中的智能水杯进行文案上的思路梳理和创作。

文案破解法怎么破?

当你与用户不能在同频道沟通的时候,再好的产品也不能打动消费者。

1、你关心的:

2、用户关心的:

破解术:

1、先让用户关注自身(目前的生活状态、品质有哪里是需要改变的);

2、提升用户的正面形象(在朋友、同事、社交方面能为我提升哪些好的形象);

3、降低负面影响(办公室大多人在用智能水杯,你还在用普通的);

4、提升利益转化(比普通的水杯更方便好用,智能保温);

5、场景置换(强调产品在不同情境下使用的优势);

好了,相关方法和特点梳理出来后,下面就得进行文案的切入和创作了。

以下为以智能水杯借用“破解法”进行的文案创作:

1、价值塑造>关注自身

生活简单,过好生活不简单,

产品文案(产品推广文案怎么写)

人的两端连着工作与家庭,

父母眼中的骄子,

应该成为他乡最会照顾自己的孩子。

--XX智能水杯品牌·为生活质量加温

2、提升正面>自我唤醒

跃变的城市,

不变的孤单,

我向往生活的自由和心灵的舒适,

愈加珍视生命质量的人,

终将成为她人眼中的佼佼者。

--XX智能水杯品牌·为生活质量加温

3、降低负面>提升自我

无论社会多么世俗,

你都不应该平庸。

周遭的嘲笑,

她人的冷眼,

与其暗自伤怀,

不如秀出自信真我。

--XX智能水杯品牌·为生活质量加温

4、利益转化>价值提升

从未体会过生命真谛的人,

一生终为生活所困。

优质才是还原生命的本真意义,

就算现实再冷酷,

你也要懂得学会温暖自己。

--XX智能水杯品牌·为生活质量加温

5、场景置换>卖点提升

300ml,近乎一罐可乐大小,

无以复加的精准,

是对生命的尊重。

XX智能水杯,食用级不锈钢体,

智能温控提醒,冷暖先知。

工作、差旅、居家如手机般便携,

尊重细节的力量,

终将经得起生活的考验。

--XX智能水杯品牌·为生活质量加温

文案最终能否打动消费者,关键在于你对生活细节及消费者的洞察力,一个优秀的产品只是让用户产生兴趣的原因之一,要想真正使其点下“购买”按钮,具有洞察力的文案才是最能调动其心里行动意识和作出下单付款动作的先决条件。

本文发自《品牌博士》搜狐号原创文章,转载请注明文章来源和作者号。

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