市场痛点(市场痛点分析怎么写)

微博黄v号购买 2022年08月26日 01:03 141 admin

痛点，是一切营销的诱因，更是一切商业和一切产品的根本策动点。

营销中的痛点思维，本质上是一种问题思维。

痛点解决之前，它是问题，意味着不适、痛苦、抱怨、隔阂、分歧、误解。

痛点解决之后，则是机遇，意味着舒适、机会、商机、达成一致、合作、财富。

痛点营销，针对客户对于价格、品质、品牌、性价比、销售人员、售后服务的痛点，分别采取说服策略，打动客户，促其作出购买决定。

客户痛点解决之前，它是个问题，客户是痛苦的，痛则不通。这时，营销方和客户之间的矛盾得不到化解，隔阂得不到消除，导致互相算计、提防，交易成本增加，相互之间都处于一种不经济的状态。

化解了用户痛点，问题消失，用户的烦恼化解，通则不痛，成交机会来临，双方信任度提升，交易环节简化，交易成本降低，双赢结局，皆大欢喜。

简单来说，痛点就是客户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会浑身不自在，会很痛苦。

营销工作要做的，就是发现某个问题，然后解决某个问题，最后堂而皇之、义正词严、毫不客气地提出来，告诉消费者：“我能帮你解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我。”

把握不准客户痛点的企业营销，就是在瞎忙活。从一定意义上讲，发现客户痛点，比企业的营销战略更重要。发现痛点解决的是影响方向的问题。方向错误，无论怎样的营销战略和营销执行，都难以实现企业的预期目的。

如何把握用户的痛点？送给大家一个“绝佳提问”模式，“绝佳提问”的三阶段模式：“为什么/假设……会怎样/如何才能”，即——

市场痛点(市场痛点分析怎么写)

第一，为什么用户会有这样的痛苦（不方便、抱怨、不满）？

第二，假如我做了……用户会怎样（会满意吗？惊喜吗？尖叫吗？买单吗？）

第三，那我下一步如何做才能实现这样的设想？

互联网时代，发现客户消费中的痛点并不难，难的是找准痛点、深挖痛点，因为并不是每个痛点都对应着有价值的市场机会。找准痛点只是第一步，企业要结合自身资源优势提供相应的“止痛”方案，并将这种解决方案成功营销出去。

“滴滴打车”自上线以来，不断升级更新业务模式：滴滴出租车、滴滴专车、滴滴顺风车、滴滴快车、滴滴代驾、滴滴拼车……每个新业务模块上线后，都能很快打开市场，深受客户欢迎。其营销成功的原因很简单——戳中了人们日常出行难、打车难的痛点。“滴滴打车”正是针对客户不同层面的痛点，持续推出了各具特色的出行模式，解决了客户出行难的问题。如此，滴滴打车占领市场也就在意料之中了。

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