哔哩哔哩创始人(哔哩哔哩创始人是哪里人)

虎嗅注：某次采访一位二次元社区创业者时，该创始人对本虎嗅君说：“其实虎嗅对二次元的报道，在用户传播层面其实并不会对我们产生太大的价值，因为用户群体差异太大了。”但另一个有趣的地方是，本虎嗅君接触的二次元创业团队都是由85后主导的团队，并且他们往往有过一段不短的BAT工作经历，下文将要提到的陈睿更曾是市值超百亿人民币的猎豹公司三号人物。在b站日访问量破800万的今天，大家口中的“非主流”、“亚文化”是不是需要重新定义呢？

本文首发于中欧商业评论，原题《揭秘二次元的B站：不只是弹幕》，作者潘鑫磊，虎嗅有摘编。

今年7月下旬的一个周末，上海体育场地铁站到体育场入口的一两百米路段，数十名“黄牛”在卖力地吆喝。叫卖的并不是某位流行歌手的演唱会门票，而是一场来自“二次元”人群集会的入场券。经验老到的票贩子们可能怎么也想不通，这么一个一般大众闻所未闻的活动，也能卖出内场1280元的高价，而且一票难求。

当天把这些“二次元”人群聚集起来的是一个叫做bilibili（中文名“哔哩哔哩”，常称“B站”）的动漫视频网站，核心用户正是这群大多数时间游走在主流视线外的人。2013年，B站首次举办的“二次元”小伙伴线下聚会也是在上海，当时的规模是800人；今年是第三年，总共来了8000人，门票在开卖后的45小时内售罄。

（二次元，是ACG (Animation、Comic、Game) 文化中对动画、漫画、游戏等作品中虚构世界的一种称呼。由于早期的动画、游戏作品都以二维图像构成，被称为“二次元世界”；与之相对的是“三次元”，即我们的现实世界。“二次元”人群常指那些动画、动漫和游戏的爱好者们）

听上去有点疯狂？站在“三次元”视角看，当晚的活动无非是在一个挤满了人的体育馆里，一帮十几、二十岁左右的小朋友们对着台上那些在B站上传过各种动漫主题歌曲、舞蹈、脱口秀、恶搞视频、游戏作品的创作者（俗称“up主”，指上传发布视频的人），以及一些动漫歌曲演唱者欢呼尖叫了四个小时。舞台两边还各配上了一块弹幕横飞（可以理解为大量吐槽类评论从屏幕飘过时的效果）的超大屏幕。

“不正常的”陈睿？

陈睿，70后。翻看他前三十多年的履历，算得上一位颇有成就的互联网人士：金山软件最年轻的事业部总经理、雷军的学生、以联合创始人的身份将猎豹移动运作上市……

但去年，陈睿离职猎豹移动，加盟B站担任执行董事，现任公司董事长。当时在纽交所上市的猎豹移动市值有30亿美元，陈睿作为猎豹的第三号人物，离职意味着无法兑现一笔价值不菲的股权。但陈睿等这一天等得太久，用他的话说，过了35岁后必须要完成的一场说走就走的“旅行”。其实，陈睿的另一面是个资历超过二十年的动漫达人，在B站的ID是两万零几号，也就是B站最早的两万名用户之一，绝对的元老级用户。

2010年，奔波于猎豹移动各类事务的陈睿在朋友推荐下上了B站，从此一发不可收。“当时我顶着巨大的业绩压力，除了每天干活，就只有上B站这么一点乐趣，连续上了差不多一年的时间。我当时就非常深刻地感觉到这个产品很特别，因为它会让人有一种沉迷的感觉，而且是发自内心的沉迷。”

陈睿形容的这种让人沉迷的B站产品形态，今天也没有多少改变：up主创作投稿，用户去看，看的时候有弹幕，用户在弹幕评论里面吐槽。这让一群和陈睿一样的“二次元”人群有了种发现新大陆的感觉。

“我当时一直在想，到底是我不正常，还是这个产品不正常？因为我本身是做互联网产品的，像这种社交娱乐属性的产品很难让人在一年里每天都上，这是一件非常不容易的事。但这个产品在功能上其实很简单，所以我当时总结的感觉是我还是正常的，应该是这个产品比较特殊。”

带着一种铁杆用户的热情，陈睿在2011年联系上了B站的创始人徐逸。当时徐逸才22岁，正带着其他三个小伙伴挤在杭州一间租来的民房，吃喝拉撒和B站运营都在这里解决。说运营还不太准确，因为他们当时并没有注册公司，网站收入主要来自搜索引擎的广告，一个月也就几万块钱，而每个月网站的维护成本超过10万块。

陈睿觉得这个四人小分队很有战斗力，而且感觉到徐逸想把B站做得更好，于是出于理性决策和作为铁杆用户的支持，陈睿投资了B站。今天，B站把总部搬到了上海的写字楼，在北京和东京均有办事处，注册用户突破5000万。

那些藏在弹幕背后的

如果用一个词来形容B站，很多人会选择“弹幕”。这个另类的视频系统起源于日本动漫圈，大量吐槽评论从屏幕飘过时的效果看上去像是飞行射击游戏里的弹幕，故而由此得名。B站是国内最早引进这一视频系统的动漫网站之一，这种不好好看视频的新奇方式网罗了一片“二次元”人群。

用户可以凭直觉很快决定是否成为“弹幕一族”，但对投资人来说可没那么容易。两年前，有一位曾对B站感兴趣的投资人如此描述第一次看弹幕视频的感受，“实在想不清楚这种东西为什么能火？满屏幕都是字，图像都被挡住了，到底是想看什么”。投资人口中的“火”，指的是B站当时在没有任何推广的情况下就获得了200万左右的日访问量，今天，这个数字已经超过800万（图1）。

以行业视角来看，800万这一量级属于绝对的视频网站第一梯队。要知道，这些主流视频网站动辄几亿的用户覆盖，而B站的用户数量不过是其零头。这位投资人慢慢意识到，虽然自己看不懂，但这或许是新一代年轻人表现时髦的方式，于是他带着团队花了两个月的时间，做了1000多个访谈，发现原来还真有一群人喜欢这么看视频。

B站成了“弹幕”和“二次元”人群首选的聚集地。这群人异常年轻：75%的用户是90后、超过三分之一的用户年龄在17岁以下，甚至有不少还是小学生……在陈睿看来，B站用户群体的极端年轻化和整个社会的发展阶段密切相关。

对于70、80后一代来说，他们成长阶段接触的信息和新事物极度有限，一来资源本身就少，二来当时的媒体环境是典型的中心式传播。而互联网环境下长大的90后、00后，能选择的东西太多了，媒体的中心式传播也被各种新兴技术手段迅速肢解，信息从匮乏变为海量。再加上互联网能把一批拥有相同兴趣爱好的人聚集在一起，不管你的爱好有多“奇葩”，总能在网上找到和你志趣相投或者“臭味相投”的人，极端细分需求在这个时代可以被很好地满足。所以，B站就成了众多互联网去中心结构图谱中的一支，“弹幕”和“二次元”只是表现形式上的差异，本质是兴趣和人群的聚合。

谁掌握话语权，谁就能定义主流

从2009年创立到今天，B站已走过整整6年，但它真正走进大众视野是在2014年。在此之前，媒体对B站和弹幕的报道几乎为零，但自2014年起，B站和它特有的弹幕文化受到越来越多的关注。

各大主流视频网站开始上线弹幕评论功能；湖南卫视也在去年下半年尝试引入弹幕直播；不少电影新片上映的时候会专门做弹幕专场放映；在近来火热的移动互联创业大潮中，各类主打娱乐社交的APP如果不带个弹幕功能，都会让人觉得out；甚至在最近一些备受关注的科技产品发布会上，主办方在发布进行现场直播的视频网站名单时，B站也赫然在列。

这是怎么了？在陈睿看来，B站是一个不折不扣的小众产品。弹幕产生的文化背景是因为孤独，它来源于爱好的孤独感。就像人为什么要去看演唱会？因为到了演唱会你可以和大家一样名正言顺地“发疯”，而不可能自己在家里看视频直播也摇着荧光棒嗨到不行。兴趣上的共鸣是人的刚需，这也是弹幕的本质。B站最早能够吸引到一批忠实用户，就是因为它让小众人群产生了独一无二的感受。这本是一条小众之路，没想到走着走着，同行的人越来越多。

这意味着B站已经告别了亚文化，进入主流文化了吗？陈睿的评判标准是，看这个文化的受众是否拥有社会话语权。“举个例子，上B站的人肯定比看歌剧和看话剧的人多得多，为什么大家不认为看歌剧、话剧是非主流，却认为B站是非主流？因为看歌剧、话剧的人都是这个社会的上流人士，话语权掌握在他们手上。然而，等到现在这批年轻人拥有社会话语权的时候，现在所谓的亚文化就会被重新审视。就像现在大家不会认为周杰伦是亚文化，但在我上高中的时候，周杰伦是典型的亚文化，唱歌词儿都吐不清楚。”

眼下，B站可能仍被认为是“小孩搞的东西”，但未来呢？“未来世界终将是由年轻人主导的，需求也是由年轻人推动的，所有文化的发展都是从年轻人群向大众人群辐射、从经济和文化发达的地区向不发达的地区辐射。”陈睿说，“文化传播的典型路径就是这样，未来的主流文化会有很多，B站很可能是其中的一极。”

一半是互联网，一半是文化

6年时间，对一家互联网公司来说，成立时间不算短了。但B站依然把自己看成一家创业公司。因为如果以一家经营文化的公司来定义自己的话，B站确实还年轻得很。陈睿打趣说，只有行业里的人才把B站看作是一家视频网站，其实它的核心竞争力是文化和圈子，更像一个年轻人的文化品牌和生活方式。

若是纯互联网基因的公司，一般路径是通过各种推广去抢流量、铺人群、实现用户过亿。但B站奉行“少即是多”，“慢牛”更健康。首先，B站的用户积累都是依靠口碑传播；其次，B站对开放新用户注册一直很小心，有一段时间甚至关闭了新用户注册通道，只在特定节日才开放。即便今天已经完全放开，新用户也要首先回答一套难度颇高的“二次元”试卷，分数合格者才能成为正式用户。

“无论是从情感上还是从理性的公司经营上，我们当然希望B站用户越来越多，但问题是，我们也希望用户都拥有一个很好的体验。当人数过多时，我们不确定还能不能达到这种体验，所以只能选择让一部分人特别满意。其实这是一个很现实的问题，因为B站是一个基于兴趣的社区，用户之所以聚在这里是因为周围的人和你有相同的兴趣和文化共鸣，假如这种共鸣消退了，那就不是B站了。”陈睿说。

如今的B站已经从最早的动漫视频，扩展到音乐、舞蹈、游戏、科技、鬼畜（恶搞类视频）、电影等子频道。单看点击量，各个子频道之间的差异并不小，用户会更偏好某些类型的内容，但B站并不会刻意去引导用户关注这些热门内容，更不会有所谓的核心用户和非核心用户之分。

“B站的创始团队，包括我曾经都是小众人群，如果我们还去划核心跟非核心用户，就跟创立B站的理念违背了。我们从来不会认为某一个人群更核心，某一个人群更不核心；某一个人群更深度，某一个人群更不深度。”

在陈睿看来，B站随后扩展的新领域完全属于自发的“野蛮生长”，各个子频道都有一群up主愿意上传视频，同时又能对应找到一群喜好这类内容的用户，决定权都在用户。甚至连B站首页的频道排序都可以由用户自由调整。陈睿认为社群管理的方式大同小异，核心就两条：一是保证相对公平，二是让用户觉得自己有话语权。

所以，在B站会出现一个很神奇的现象：用户和up主之间的关系异常亲近，这在近几年B站的线下聚会上体现得尤为明显。一些知名up主一出场，场下一定响起雷鸣般的欢呼。对于用户而言，这些up主是真实存在的个人，用户认可他们花心思做出来的视频，整个互动就像交朋友一样。不需要天天见面，但几句话一说，就有知己的感觉。这就是B站不只是一个视频网站的原因，它更像一个圈子，虽然不大，但每一个参与者都玩得很嗨。

唯一重要的事

随着B站慢慢进入大众视线，它开始接受来自主流世界的审视。问题主要集中在：这样一家定位如此小众的网站到底有多大的商业价值？

陈睿直言，从没想刻意把B站做成一个流行的大众产品，或者一个多么成功的商业案例。B站对商业化、盈利模式这类的措辞显得十分谨慎，但与此同时，也开始推出诸多新业务，陈睿把这些业务称之为“落地”，比如举办线下“二次元”人群聚会、进军动漫自制剧、游戏的合作代理、赴日旅游团以及一些周边产品销售。陈睿并不认同这些举动意味着B站要急着赚钱了。

“这些都是跟着用户的需求走，为什么要做线下的用户集会？因为我们发现用户很喜欢这种面对面的交流，他们也非常乐意当面见见他们喜欢的up主。为什么要做一些B站相关的周边产品？因为用户喜欢，花钱不就是买个高兴吗？为什么要做去日本的旅游项目？因为热爱动漫的人都有一个去日本旅游的梦，他不需要去传统的景点或者商场购物，就想去看看那些动漫里出现的东西。我们现在的人力不足，产品一推就抢购一空，还经常对外抱歉‘产能不足’。”

陈睿唯一担心的是，B站还能不能让越来越多的人爱它，还能不能让用户感受到只有2万人时的那种氛围和共鸣，他觉得这是目前唯一重要的事。

“落地”的动作快慢、用力轻重，对于不同用户来说，感受可能是迥异的。而B站未来最大的考验，或许就在于能否调和好这群人的不同立场和预期，并跟随他们去变化和成长，让这群人始终能够气味相投。至于“二次元”是否终将成为主流，这并不是“最重要的事”。