大学生返乡创业(大学生返乡创业贷款政策)

微博热评号购买 2022年08月07日 18:21 103 admin

抢抓机遇敢闯敢干

唐县贾金凤和丈夫马龙祥、堂兄贾连合

唐县贾金凤和丈夫马龙祥、堂兄贾连合是3名80后大学生，他们虽来自普通农村、普通家庭、毕业于普通大学，但他们抓住电商发展的机遇，在地处唐县深山区的家乡军城镇水峪口村建立工厂生产婴幼儿产品通过网络销售，打造“龙之涵” 婴幼儿用品知名品牌，实现创业梦想。

目光敏锐，抓住电商发展机遇

“龙之涵”品牌创始人贾金凤毕业于河北科技大学。与她共同创业的丈夫和堂兄都是来自唐县贫困山区的80后年轻人，他们两人分别从普通大学黑龙江工程学院和西安科技大学毕业。

2004年冬天，上大二的贾金凤从一本杂志上看到刚刚成立一年的淘宝网，这种不需要资金就可以开网店销售挣钱的模式深深吸引了她。她用借来的钱买了一台电脑和数码相机，开始了她的网店生涯。每到周末，身高只有1.53米的贾金凤就跑到南三条市场挨家挨户宣传网上销售这一新鲜事物，可往往是连话都没说完就被不耐烦的店主赶了出来。功夫不负有心人，最后贾金凤的执着打动了国内一家著名皮具华北代理商的老父亲，答应和她合作供货。

随着淘宝网的迅速崛起，贾金凤的网店也风生水起。从每月一两单生意到天天有客户下单，大学还没毕业她就挣了10万多元，赚得人生第一桶金。“从大二第二个学期开始，我就再没和家里要过一分钱。”不但学费解决了，她还把初中毕业的妹妹接到石家庄读完了中专。贾金凤介绍说。2007年大学毕业后，一直帮助贾金凤打理网店的马龙祥直接来到石家庄。他们用开网店挣到的钱，按揭购买了房子。

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2008年，淘宝推出更新的销售平台——淘宝商城（即后来的天猫），就是由工厂直接对接销售终端的销售模式，要求由公司法人注册。贾金凤夫妇抓住机遇，紧跟淘宝步伐，马上在唐县注册了公司，并申请了商标。

及时转型，建立工厂创新创业

“卖别人家的货，心里总觉得不踏实。”2009年冬天，由于网上销售和实体店内的价格存在差异，为了维护产品价格体系，贾金凤销售的那家皮具厂在全国抵制网售。网店断了货源，下一步该卖啥？让正在坐月子的贾金凤愁眉不展。预产期之前，她俩花了一百多元买来了准备包裹婴儿的抱被。可孩子生下来发现，不如老家的父母送来的手工小被子好用。父母送来的小被子里面絮的是棉花又软又暖和，比化纤填充物用起来还放心，这个小被子给了贾金凤创业灵感，销售手工的婴幼儿用品肯定受年轻父母欢迎，可以建立工厂，可是建工厂的资金从哪里来呢？

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2011年秋天，贾金凤的堂兄贾连合闻讯后，也非常看好这个市场，他把毕业后和父兄经营厂子挣到的钱拿了出来，在老家水峪口村建起了工厂。他们邀请服装设计师加盟，设计开发出冬夏均可使用的防踢睡袋，并成功申请到国家专利，受到知识产权保护，并统一购进优质布匹、棉花等原材料，然后把睡袋棉花内胆的缝制任务发放给附近山村里擅长手工制作的中老年妇女。为吸引留住人才，他们在石家庄设立销售中心，专司网络销售、市场开拓、产品设计开发等工作。由于具有成熟的销售渠道，这些婴幼儿使用的枕头、被子、睡袋等手工商品迅速打开市场，赢得全国各地网友的心，订单像雪片一样飞来。这样一来，贾金凤他们紧跟电商发展脉搏，拥有了自己的工厂、产品、品牌，从代销转为直销，成功转型，实现创新创业。

扬长避短，立足自身资源优势

“年轻大学毕业生头脑灵活，视野开阔，创业要脚踏实地，充分利用自己熟悉的资源。”贾金凤深有体会的说。

贾金凤开始开网站时没有本钱，于是她选择代销，代销的名牌皮具一件售价数百元起，一单生意就能挣到几十元到上百元。而很多同学选择批发小饰品在网上零售，虽然单价便宜，但加上十多元的快递费，价格优势就不明显了，而且容易积压货物占用资金。正是因为她来自贫困山村，而那些山村里恰恰有大批会手工的大婶大妈，才最终帮助她成就了创业梦想。

贾金凤介绍，网络销售所面对的客户以有知识的年轻人为主，而婴幼儿产品销售主要面对的是新生产的母亲。这些人绝大多数是80后，她们很多都是穿着母亲缝制的衣物长大的，所以她们对手工缝制都有一种不舍的情结，可她们绝大多数不会或没有时间手工缝制，而家乡的大婶大妈正好有这种技艺。

水峪口村虽地处唐县深山区，但距离保阜高速和保阜公路近，交通比较方便，附近村庄有10多个，有大量会手工活的农村妇女。贾金凤、贾连合在村里土生土长长大，在三里五乡有良好的人脉关系。他们开工厂缺乏经验，就找来曾经开过厂子的堂兄贾众合帮忙打理。农村妇女需要种地、看孩子，有时还赶集上庙、走亲戚，脱产到工厂上班不实际，他们根据这些特点，调整上班时间，上午11点半、夏季下午6点下班，方便她们回家给上学的孩子做饭和下地干活，实行计件工资，调动生产积极性。“刚开始工厂只有3台缝纫机，现在两个工厂已有缝纫机近100台、绗缝机2台、钉扣机8台、电脑打版机一台、金属检测机一台、熨台6处、梳棉机组一组……并有20多个山村的500多名大婶大妈帮我们做活儿代加工棉被。我们在实践中找到了这样一个最传统手工方式（山村中老年妇女手工技艺）和最现代销售方式（电子商务平台）有机结合的契合点，实现资源优势最大化。”贾金凤说。

多年积累，树立新型电商品牌

从开始的代购代销，到现在典型B2C模式；从在家中摆一台缝纫机揽活，到现在拥有五千平米的生产工厂；从开始时的2名工人，到现在遍布乡镇年发放工资过300万元；从最早每天二三百元的销售额，到现在每年达五千万……这一切贾金凤兄妹共同经历了14个年头。

现在，他们旗下的“龙之涵”品牌拥有天猫、淘宝、京东、1号店等共计13家网络店铺，连续3年在天猫（含淘宝）同类目下销售稳居前三名，3项国家专利，2家下属工厂，2017年同期业绩同比稳步提高，在2016年被评为“河北省著名商标”，这也是我省唯一一个以电商经营的著名商标。

在自身发展的同时，也帮家乡贫困山村的大婶大妈找到了挣钱的新门路。至2017年，她们年收入平均达到20000元，在这个贫困县的山沟里，按照当地的生活水平，这些钱能够解决一个四口之家的生活开销。水峪口村77岁的老奶奶陈秀芬在2017从入秋开始到春节挣了1万多元的工资，不但使一家生活水平大大提高，同时也在家庭找到了生活的自信。2017年销售额达6000万元。

作为一个国家级贫困县，扶贫攻坚是全县工作的重中之重。贾金凤的工厂建在村里，不单单解决了留守妇女的就业问题，尤为突出的是，为老年妇女带来收入，按脱贫标准，一位老大娘参与工厂的缝制工作，年收入平均超过10000元，就能使得老两口的家庭脱贫。由于工作成绩突出，贾金凤先后被评为唐县道德模范、保定好人、河北省“三八”红旗手、河北省道德模范（诚实守信）提名奖等荣誉称号，成为年轻大学生创业学习的榜样。

短评：鲤鱼跳龙门“贵在坚持”

十多年时间，三位贫困大学生缔造了自主创业的传奇。贾金凤说：“创业最重要的是坚持。”当初做网店选代理商品的时候，一次次被人从店里轰出来，她没有气馁，靠着她“脸皮厚”，终于成为了网络代销商。大学同学看到贾金凤做网店挣到了第一桶金，也开始跟着做，但是大多半途而废。贾金凤说，很多人是由于受不了这样的冷脸而最后放弃了。其次，要把握时代的脉络。互联网经济刚起步时，很多人不认可，也不敢试水，他们的成功正是来自于网购淘宝的爆炸式发展。在天猫成立时，他们又抓住了B2C模式的机遇。2015年开始开展微商销售。再次，要避免自己的短板。贾金凤当时没有本钱，于是她选择代销，代销的名牌皮具一件售价数百元起，一单生意就能挣到几十元到上百元。而很多同学选择批发小饰品在网上零售，虽然单价便宜，但加上十多元的快递费，价格优势就不明显了，而且容易积压货物占用资金。最后就是合理整合资源。网络销售尤其是在天猫B2C时代，能找到一个稳定、相对廉价的货源是成功的基础，在唐县，虽有一些相对成熟的资源，如铜铸业、屠宰业，均不适合在淘宝零售，贾金凤能及时整合农村闲散妇女劳力，看到传统手工业的前景，不但解决了当地村民就业难题，客观上为政府扶贫就业做出贡献，同时降低了生产成本，实现民、政、企三方共赢。