亚马逊加拿大站(如何关闭亚马逊加拿大站)
说起亚马逊北美站点,第一个想起是不美国站?其实加拿大和墨西哥的市场同样可观,尤其是在美国站已经竞争非常激烈的情况下,另辟蹊径转向加拿大站,这片有待开发的蓝海,或许你会有意外的发现。
外媒消息,亚马逊计划在今年11月份和明年1月份,在温哥华和多伦多推出Prime Now送货服务,推出一小时和两小时送货服务,这也意味意味着“姐夫”将大举进入加拿大市场。而如果计划顺利进行的话,亚马逊或许会在明年将这项服务扩大到加拿大的其他城市。
加拿大站前景可期,但切不可贸贸然进入,古语有云“知己知彼,百战不殆”,了解加拿大人的消费习惯、风土人情、气候特点和谈判礼仪沟通技巧等等,很有必要。
加拿大是个怎样的国家?
加拿大可以说是一个混合体国家,有英国人的含蓄,也有法国人的明朗,又有美国人的无拘无束(同时还有不断涌入的中国人)。加拿大人喜欢现代艺术,酷爱体育运动(尤其是冬季冰雪运动),对枫叶有非常深厚的感情,偏爱白雪,视其为吉祥的象征。
加拿大人多信奉新教和罗马天主教,少数人信奉犹太教和东正教,“13”和“星期五”是他们忌讳的数字,还有白色的百合花也不喜欢,这通常被用来悼念逝去的人。
加拿大气候如何?怎样选品?
加拿大冬季期长(12月~3月)气候寒冷,夏季期短(7~8月)无酷暑,雨季集中在春季(4~6月)
春季:3月中旬~6月下旬
因加拿大冬季较长,到了春天时温度依旧较低,一些稍厚点的春装有不错市场;
夏季:6月下旬~9月中旬
加拿大的夏季阵雨频频,雨季产品适宜;而且这一季节蚊虫偏多,相关产品建议上架;
秋季:9月中旬~12月下旬
这一季节的加拿大天气不稳定,时不时会有雨,大部分地区开始下雪,一些秋冬季的薄款服装建议上架;
冬季:12月下旬~下年3月中旬
加拿大冬季持续时间长,11月中旬时已经可以上架冬季产品,如帽子。围巾等。
关键词:冷,保暖;温差大
热销产品:帽子,围巾,手套,皮草外套等保暖物。因住宅和办公室都有中央暖气装置,室内外温差大,薄款的睡衣和家居服也很受欢迎。
加拿大主要城市?所在时区?
简答有6个时区,以北京时间(东八区)为24:00时为例,其主要城市的时间如下,卖家朋友们可根据自己产品的具体针对地区、市场,视当地时间进行产品的上架和广告投放等推广:
纽芬兰时区(西四区:圣约翰斯)12:30
大西洋时区(西四区,哈利法克斯)12:00
东部时区(西五区:多伦多、渥太华、蒙特利尔)11:00
中部时区(西六区:温尼伯)10:00
山地时区(西七区:卡尔加里)09:00
太平洋时区(西八区:温哥华)08:00
值得一提的是,加拿大人更喜欢在夜间网购,高峰时间集中在下午5点~6点之间以及晚上11点~凌晨1点。尤其是在周五晚上,很多人晚上11点开始就进行“扫货大作战”,这点也值得卖家注意,要及时根据时差,进行相应的推广活动。
加拿大消费实力如何?
据公开数据显示,2016年加拿大人均收入$43934.81,但加拿大的社会福利比美国的要更优越一些,消费者的平均可支配收入也要高于美国消费者。
根据Statistics Canada数据,加拿大人发工资一般是半个月发一次,即10天会发一次工资,卖家们可以在每月的上旬、中旬和下旬进行相应的推广活动,毕竟这三个时间点是他们“囊中最有钱”的时候~
加拿大有哪些热销产品和行业?
首先要知道,加拿大的网购群体中,女性占绝大多数,而且大多数是中年妇女,平均年龄在41.7岁,中年人居多。在一些大型的购物节如“网购星期一”等,女性服装、奢侈品和居家用品是最受欢迎的。
婚礼及婚礼产品
加拿大在跨境电商婚纱礼服行业占据很大份额,买家数量和销售额占比都位居前列。加拿大买家购物里水平高,但本土电商发展并不完善(正逐步发展中),很多加拿大人都是通过跨境网购的方式进行消费。
以一场宾客数量为124人的婚礼为例,新郎和新娘外,会有若干个伴娘和伴郎,还有若干招待、一个花童和一个捧戒指的人...
宾客礼服需求旺盛
加拿大人最愿意在12月份订婚,占比月23%,其次为8月份,占比为11%,相应的,加拿大人采购婚纱的旺季为1~6月份,49%的婚礼在7~9月份举行,其中8月是最受欢迎的结婚月,后面分别为9月份和7月份。
再加上婚前的各种派对,各种派对礼服,婚礼相关的产品有很大市场,但竞争也可能比较激烈,而且对婚纱面料、做工、品牌和质量等都有很高要求。
体育用品市场
跟美国一样,加拿大也是一个热爱运动的国家,据资料统计,高尔夫、冰球、棒球、游泳和篮球是加拿大人最喜欢的五项体育活动,运动服和运动鞋及配件等都很受欢迎。
加拿大冬季很长,滑雪和滑冰等运动也很受欢迎,相关运动装备可以考虑。
前面说过,加拿大有多个国家人种的性格特点,也经常去享受生活,度假对他们而言是很平常的事。夏季的时候一些泳装、沙滩服、沙鞋和遮阳帽等沙滩设备畅销。还有钓鱼,加拿大人在这项上花费很高。
值得一提的是,目前加拿大已经有不少的体育产品零售渠道(如百货公司(如Sears百货、哈德逊湾公司等、大型折扣店(如Zellers、沃尔玛等以及其他的普通运动用品店和专业运动用品店、运动服饰专卖店和运动鞋专卖店等),而且各渠道所占销售份额相对稳定。对于想进入这一领域的卖家而言,产品的专业性和质量要非常重视。
返校开学季市场
返校开学季,如文具、书包、餐袋、电子产品等都会火爆一时,不少商超也在这时候有打折促销的活动。
调查显示,返校开学季购买的商品中时尚服装类是最受欢迎的,而且消费额占比最高。相比之下,科技产品的受欢迎比例要低得多,因为在大部分的加拿大父母看来,太早给上学的孩子购买电子产品并不利于他们的学习、发展。
玩具行业市场
每年的圣诞节是玩具销售的最高峰,每年的秋季开始,就已经可以为这一刻的狂销做准备了。
不过加拿大对儿童玩具的性能要求非常严格,这点卖家朋友同样要注意。
宠物用品市场
“房前养花,屋后种菜,开上车子世界走,两个孩子三条狗”,这是典型的加拿大人生活方式,据加拿大统计局2016年的统计数据,57%的加拿大家庭拥有宠物,即750万户。
而且在加拿大,养猫的家庭多过养狗的,加拿大37%的家庭拥有一只或多只毛,32%的家庭拥有狗,在加拿大总共有大约590万只狗和790万只猫。此外,还有9%的加拿大人养着鱼类、鸟类、小型哺乳动物和爬行动物等宠物。
此外,3C数码行业、照明灯饰和汽配等同样在加拿大有着广大前景。
加拿大主流大型节日
与加拿大人的沟通禁忌
与加拿大人交流谈判时,不要绕圈子,讲套话;
不要把加拿大跟美国做比较,尤其是拿美国的优越方面跟他们相比;
不要询问政治倾向、工资待遇、年龄以及买东西的价钱;
不要对加拿大人说“你长胖了”“你长得胖”之类的言语。
加拿大人喜欢的颜色和图案
加拿大的国徽为红、白两色,这也是代表国家的颜色;
枫树则是加拿大的国树,人们喜欢用火红的枫树图案进行装饰。
总结
其实总结下来,做好亚马逊就一句话:从群众中来,到群众中去。
“吃透”一个国家,了解他们的生活习惯、消费方式,再进行针对性的选品,文案方面进行针对性的书写,推广方面根据时间点、思维习惯进行针对性的调整,售后方面避开禁忌,挑他们喜欢的点入手,投其所好,这样才能真正迎合消费者需求。
如果你要做亚马逊加拿大站,记住一点,”从加拿大群众中来,到加拿大群众中去!“
End.
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