产品定位怎么写(产品定位怎么写PPT)
一、市场定位概述
为什么要进行市场定位？
如何进行市场定位及战区划分？
如何选择目标市场？
如何在目标市场上对产品定位？
为什么要进行市场定位？
如何进行市场定位及战区划分？
如何选择目标市场？
如何在目标市场上对产品定位？
1. 为什么要进行市场定位？
吸引所有人购买我们的产品不好？
----企业永远只为一小部分人服务
2. 如何进行市场定位及战区划分？
（1） 如何进行市场定位？
分析行业环境
分析行业环境
你不是在真空中建立区隔，你的竞争对手都在怎么做。
你的信息必须契合行业环境、易于感知
展开全文
你不是在真空中建立区隔，你的竞争对手都在怎么做。
你的信息必须契合行业环境、易于感知
寻找区隔概念
寻找区隔概念
你正在寻找能把你和竞争对手区隔开来的东西（竞争导向）
关键就是寻找到差异，在此基础上建立对于客户而言的价值。（需求导向）
定位不是传统营销的“需求导向”，定位是二元导向即需求导向和竞争导向—仅了解顾客是不够的，要有独立的定位，大多数顾客都不知道自己需要什么。独特的定位往往就在竞争对手“旁边”
你正在寻找能把你和竞争对手区隔开来的东西（竞争导向）
关键就是寻找到差异，在此基础上建立对于客户而言的价值。（需求导向）
定位不是传统营销的“需求导向”，定位是二元导向即需求导向和竞争导向—仅了解顾客是不够的，要有独立的定位，大多数顾客都不知道自己需要什么。独特的定位往往就在竞争对手“旁边”
寻找支撑点
寻找支撑点
你必须要为自己的区隔概念寻找支撑点，已使它符合逻辑。
你必须能证明你的区隔概念
你必须要为自己的区隔概念寻找支撑点，已使它符合逻辑。
你必须能证明你的区隔概念
传播、执行
你为产品确定了区隔并不意味着生意就会自动上门。没有帮助，真理也不会获胜。
你营销传播中的方方面面都必须围绕区隔而整合
你为产品确定了区隔并不意味着生意就会自动上门。没有帮助，真理也不会获胜。
你营销传播中的方方面面都必须围绕区隔而整合
（2） 如何战区划分？
确定公司五年内的营销目标规划，区域市场开发规划，以及相配合的人员储备规划，是公司对于市场开发的决心的体现，也是必须要在市场开发前期确定下来的重要战略性工具。
3.如何确定目标市场？
【P:产品 M：市场】
4. 如何在目标市场对产品定位？
要在潜在客户心中确立产品或服务的特殊位置
产品：质量 成本特征 性能 可靠性 耐用性 款式……
服务：送货 安装培训 维修……
人员：能力 知识言表 可信度……
形象：企业 品牌……
相关文章
-
微商客户资源(微商货源网精准客源)详细阅读
微商找客源是对微商来说非常重要的一件事，很多做微商的就是苦苦支撑着因为没有客源，微商如何找客源一直是一个不衰的话题，下面我们就来讨论下这个话题。一：定...
2022-09-08 624
-
什么是AR(什么是ar导航)详细阅读
增强现实的AR互动营销增强现实的AR互动营销一款叫做《口袋妖怪GO》的手游在欧美火了，在还未上线的中国，#PokemanGo#这一话题的微博阅读量已经...
2022-09-08 585
-
弯弯的月亮像小船(弯弯的月亮像小船,小小的船儿两头尖)详细阅读
点击上方蓝字关注我们你拍一，我拍一，一个小孩坐飞机。你拍二，我拍二，两个小孩丢手绢。你拍三，我拍三，三个小孩来搬砖。你拍四，我拍四，四个小孩写大字。你...
2022-09-08 436
-
流苏是什么(流苏是什么样子的图片)详细阅读
导语 听说流苏和秋天更配哦！流苏这个元素也不是今时今日才流行起来的，能经久不衰是因为它真的美呆了~踏进9月，秋高气爽，随风摇曳的流苏真心是风情万种！宝...
2022-09-08 327
-
淘口令是什么意思(什么叫做淘口令)详细阅读
现在开淘宝的越来越多了。但是做得好的好的始终还是那么多，好多人因为刚开始很迷茫，不知道怎么做，或者做到一半发现没有效果，无奈之下只好放弃了，我作为一个...
2022-09-08 322
-
发家致富网(发财致富网)详细阅读
前言：面相五行人格与性格职业密切相关，有什么用的性格就有什么样的命运，性格决定命运。有些人需要白手起家获得财富，有些人则有可能会发横财，你会通过什么方...
2022-09-08 306
-
兼职在家工作(在家工作的兼职)详细阅读
力哥说理财，简单又好玩。跟着力哥走，理财不用愁！本文3100字，阅读约6分钟我要介绍的赚钱工作就是兼职写稿赚稿费。主业靠写作发大财是件非常困难的事，只...
2022-09-08 323
-
系统流程图(系统流程图是描述)详细阅读
数据流程图（简称DFD）是一种能全面地描述信息系统逻辑模型的主要工具。简言之，就是以图形的方式来描述数据在系统流程中流动和处理的移动变换过程，反映数据...
2022-09-08 308
发表评论