淘宝成交额(2022淘宝成交额)

抖音真文案网 2022年07月06日 05:45 118 admin

张大奕，以前我有专门写过一篇文章来介绍这个网红店主。80后女生，模特出道，早期的时候微博仅二十多万人，现在440多万粉丝，多的我就不介绍了，感兴趣的话，可以看一下我之前写的这个文章。

今天再次写到她，是因为这个淘宝第一网红又来刷新纪录了，靠着直播，仅2个小时，成交额达到2000万！这是一个非常有想象力的数字，不说个人了，很多公司、企业，别说一个月，可能一年下来都不一定能达到这个流水，而她，仅用了2个小时就做到了。

淘宝成交额(2022淘宝成交额)

熟悉的人都知道，张大奕历来是通过短视频介绍新品的方式去推广销售自己的衣服产品，而这一次，大奕也玩起了直播。

6月20日，正值淘宝直播100天，各路明星纷纷从上午10:00开始直播，一直持续到晚上23:00，与为品牌方“代言”的明星们不同，被安排18:00到22:00这个黄金时段直播的张大奕则是以红人店主的身份为自己的店铺上新代言。

据悉，这一次的数据统计是这样的，观看人数超过41万，点赞数超过100万，从20:00开始到22:00直播结束，正式上新的“吾欢喜的衣橱”在两小时内成交额就达到近2000万人民币，客单价近400元，张大奕这次的直播更是刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录！

吃饭、聊天、和粉丝连线、带粉丝参观打版房、仓库、面料室，期间不断发放优惠券、放出上新宝贝链接，在张大奕直播的几个小时中，热度持续上升，粉丝们除了点赞评论外，在“买买买”环节也十分给力。

据观察，这次直播中张大奕的“吾欢喜的衣橱”上新的50款商品，某一单品的销售速度可达5单/秒，店铺新品成交数量超过10万件，其高达41万多的观看人数也一举超过柳岩此前保持的14万多的记录。

张大奕又刷新纪录，创造一新的销售神话我想与几个关键点是密不可分的。

其一，网红的性格与外形。

张大奕呢，首先上外形上没得说了，人长的漂亮，而且是模特出身，了解许多品牌知识，掌握的搭配技巧更是不少，不仅漂亮还会穿搭。性格方面大大咧咧，然而就是这种性格，又更容易亲近粉丝，受粉丝欢迎，不高冷，不敷衍，甚至有时候还和粉丝吵架，打成一片呢。

其二，意见领袖的形式圈了一大波忠实的粉丝。

她对产制流程的涉入甚深，每次样品制成后，她会参与每个单品的文案撰写，跟随团队出国取景，拍摄产品图片。修完图并不是就守株待兔等粉丝来买单，张大奕团队会在微博和微淘放剧透、解读视频、产品预览。从开发到最后上架、发货、售后，如此循环。在每次视频介绍中都淋漓尽致地发挥着自己当模特以来的穿衣技能，粉丝都追求时尚，都认可张大奕的穿衣风格，也是因此她能从二十万粉丝开始，快速地圈粉到如今的440多万。

而这一次的直播，张大奕，并没有像别的平台主播那样展示自己的才艺或者其他技能，而是将自己的上新服装进行推销，在她看来这场直播就是为了卖货：“关注我的粉丝中有80%的需求都在于此，我的强项也不在于才艺或者其他技能，比如卷个头发粉丝可能比我还专业”，因此在这场直播中，她选择发挥出自己的当模特以来的穿衣技能，4个小时的直播过程，为观众换了不下5套新上架的服装，从连衣裙到背带裤再带娃娃裙，一一告诉粉丝这些服装选用的面料，穿搭技巧等等。

而且，张大奕在直播中还带着粉丝去参观工厂打版房、成衣间、面料房甚至仓库，从1楼到7楼，再到4楼，上上下下，乐此不疲。在面料研发室，张大奕代表粉丝向研究员询问了很多服装相关问题，比如“这块面料会不会缩水”、“有什么成分会有危害皮肤”、“什么面料穿起来更凉快”，让研究人员一一进行解答，并且非常自豪地为粉丝们介绍了一个“大家伙”：“这个机器会匀速摩擦毛呢布料，所以我每次说经过多少次摩擦这件呢大衣会起毛，可都是经过测试的”。

也就是因为通过这样的一个方式，让粉丝能更深入地去了解到产品的整个生产过程，过瘾又满足了好奇心，这么一做起来又新奇，又大大地增强了互动，一定程度上是非常容易建立起粉丝的信任感的。就像现在很多餐馆都开始流行敞开式透明厨房一样，这都是能快速取得用户信任度的一种方式。

其三，精心准备的策划。

参与策划昨晚张大奕上新直播的小二简柔也表示，关于张大奕的直播，团队在5月底就已经跟张大奕团队建立了沟通，包括直播脚本，直播前中后节奏计划等都是双方进行的共创。直播前各个渠道的预热已经非常充分，比如张大奕本人的微博预热、店铺会员短信通知，直播渠道的banner位置预告展现等，甚至在晚上直播的黄金时段，手淘第一屏的资源位给到了张大奕直播入口。

其四，自然是直播啦！

直播是个风口，而这一次的直播，是直接在淘宝平台上的，这也是非常关键非常核心的一个因素。在这一次的淘宝百日活动中，直播可以实现主播可以边直播边放出优惠券和宝贝链接的功能，粉丝在商品详情页下单、打开支付功能付款、或跳转到其他手淘页面时，直播窗口都以小窗口方式悬浮而非中断，真正意义上实现“边看边买”。这就大大异于其他平台的直播了，其他的直播平台在直播过程中，是没有办法放出宝贝链接与优惠券的，所以这个也大大地促成了交易的产生，用户体验更好，是非常利于买单的。

当然，张大奕这又一次刷新纪录与她本身的影响力、号召力是密不可分的，但是，你想想，影响力、粉丝量比张大奕的人多了去了，明星也有搞直播的吧，粉丝那么多，但是就走不出这个量，再说网红了，papi那个我前几天才说了，半个小时300件T恤，这个转化也是累的够呛，当然，papi也没做好整个活动策划宣传。还有一个比较重要的，张大奕是已经培养好了用户的消费习惯，更是强大的意见领袖，对自己的产品非常了解，非常用心，平时与粉丝互动又多，深受信任，所以复购率，成交率才能如此之高。

作者：财神会指导员微信/QQ：777404

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