拆解直播带货 :为何总有人给女主播刷几十万甚至上百万的礼物，他们得到了什么回报？

抖音真文案网 2022年06月14日 21:36 142 admin

感谢问题邀请。

我有一个朋友是主播，她是这样说的，“主播的工作不只有播，而且还包括跟这些大手笔的打赏者继续联络。包括加微信，甚至是留下电话号码这样的方式。因为私底下跟这些“大款客人”变成朋友的话，他们会刷礼物刷的更上瘾。这也是团队招聘主播喜欢未婚女孩的原因，因为她们没有家庭顾虑，更聊得开！最开始主播粉丝不多的时候，是由自己来联络，后来主播的粉丝太多了，需要继续联系的客人也太多的时候，团队会给主播配客服团队专门做这样回复和主动联络感情的工作。而这一切做联络的人，不管是主播本人和客服，她们都是经过培训的，包括要怎么样保持语言沟通的神秘感、怎么讲故事激发“大款”客户的保护欲望，甚至是争抢在直播间主播主动打招呼的欲望，当然更有甚者会直接跟这位大款以谈恋爱的名义相处和沟通。”

由此而见，为什么很多人会刷很多的钱，我们是觉得就是聊聊天，多无聊。但一定是有利可图，才会几十几百万的往里砸的。专业的主播团队都是流程化的系统，而培训老师往往是懂得当下社会男性空虚心理学的，因此最终能够一起赚的盆满钵满。

除此之外，还有初期的新鲜感、也不乏有很多各方面都很优秀的主播给到自己生活中的治愈感（比如故事讲的感同身受等等）、打赏人个人心理的价值观不同等等。