关于自媒体的书(有关自媒体的产生与发展的书籍)
【导读】科技发展的结果,新名词翻飞,从最开始的CEO,到CTO,CFO,各种CxO,多一个CCO完全不起眼。而这个往往被忽略的职位首席内容官,在如今自媒体时代重新焕发了青春。
自媒体时代的内容营销策略
资讯爆炸时,每个人都在发声,希望有更多的关注,尤其以内容为主导的自媒体人,怎么扩大影响力?可是top one的头疼事。而对于商家而言如何吸引客户的眼球?也都是最高的销售机密。这本前因特尔全球营销策略总裁帕姆·狄勒撰写的《首席内容官》就给读者解密了内容营销的策略。
△英文原版《Global Content Marketing》及作者Pam-Didner
内容可以帮助客户了解你的企业和品牌,而内容营销的特质就是:要求快、准的提供给客户他们所需要的信息。第一时间抓住客户的眼球,不断加深客户对企业的好印象,潜在客户成为忠实客户的关键所在。那如何做内容?可以看看《故事营销有多重要》。
△具体如何做内容参见:《故事营销有多重要》
《首席内容官》的重点在全球营销,主要讲营销的4P策略在新时代的应用。与传统的市场营销4P(产品,价格,渠道,促销)不同,内容营销的4P是规划Plan、制作Produce、推广Promote和完善Perfect。
先说规划。总听朋友们说做个计划吧,这周做啥,下周怎样,看到一张密密麻麻的时间表,是不是都很有成就感?做计划很好,但亲那种叫日程,不是规划!营销的第一步规划,关键在规,不在具体的划。孙子兵法云:“谋定而后动,知止而有得”,规划就是企业做的战略部署,先明确经营目标和销售目标,然后转化成营销目标。抓大目标放小细节是规划的原则。
△“营销计划指导手册”的各大要素
再讲制作。只有计划没有行动,是纸上谈兵,赢得客户还得有具体的内容,书里面主要讲流程,提出原则要明确方向,努力多做,富有创意。对于创作内容本身没做讲解,这需要参考行业专业书籍。
然后谈推广。酒香不怕巷子深的理念早就过时了,平面纸媒开始走下坡路,网红经济大行其道,学会用新兴的互联网模式推广是首要的。书里面介绍常规的活动推广模式,还主要讲解了博客,软文,平台等利用粉丝及长尾效应的推广方法。引用了“内容营销策略清单”的例子做案例分析,实战分析很好用。细节同样需要找其他书籍做补充阅读。
最后做到完善。俗话说编筐编篓重在收口,内容推出去了,才是开始,后续还要跟进,先评估推出去的内容,根据反馈,或者利用大数据进行分析,再改进,把内容的影响做到最大化。可以说内容官的优劣区分就在这个完善做的好不好上。优秀的内容官能看出问题所在,对内容做优化促进销售增长。
书里不仅有具体公司的案例,在每一章的小结中作者还有贴心的按企业家和小型企业主;企业营销经理;营销机构与营销咨询公司三类人群区分工作重心及营销策略要点。对实际工作很有指导作用。
△着眼全球
全书以跨区域内容营销为主,着眼全球的例子居多,看得远才能做得大,也是鼓励所有中小企业主,自媒体人要高瞻远瞩,制定营销策略的时候多想一步。
最认可的还是让作者发笑的这句瓦尔的营销4P理念:“取悦,取悦,取悦,取悦。”
△please,please,please,please
切记所有营销的目的都是为了客户能够接受你的产品。
(来源:转载自“DJ有时”公众号,作者/刘瑜)
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