电商自媒体是什么行业(自媒体电商是什么工作)

抖音真文案网 2022年06月08日 21:15 84 admin

在过去一年多“互联网＋”的大潮中，几乎任何理论都能被聪明的中国人运用到互联网领域里，甚至连过去很少被提及或者实践的理论，都成为了众多创新创业人们眼中的“至尊宝典”。

长尾效应就是这样一种现阶段被众多新媒体从业者所崇尚的一种理念，在越来越讲究黏度与转化的粉丝经济中，更一步步证实了其理论在现阶段市场上的合理性与正确性。

也许许多人还没办法很清楚地说出什么是长尾效应，但大部分人都知道“二八定律”，这个理论有很多解释，比如80%的利润来源20%的业务项目，80%的财富掌握在20%的人手里等等。而长尾效应与二八定律就好比是硬币的两面，正颠覆人们对商业市场的理解与看法。

长尾效应——Long Tail Effect

“头”（head）和“尾”（tail）是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。

在现代营销中，经常讲长尾理论，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。

自2004年“长尾理论”问世以来，它已经跨越了新经济的疆界而进入到众多类型的商业形态中，越来越多的行业注意到，长尾市场不是新经济的独家特权，而是在整个商业社会中无所不在的现实。

长尾效应带来的新竞争力可以从需求的角度来分解：大多数的需求会集中在头部，这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求，要将市场细分到很细很小的时候，然后就会发现这些细小市场的累积会带来明显的长尾的效应。

互联网时代的长尾效应

互联网的“长尾效应”

长尾效应的提出是互联网发展的一项重要里程碑。通过互联网技术，可以解决传统经济学意义上的很多约束。这也就为商家们提供了更为广泛的思路。长尾是一种理念，一种指导企业自身定位以及战略和战术行为的思维方式。特别是在社交化新媒体中，长尾效应更是为企业贡献了主要利润。

社交新媒体的“长尾效应”

互联网新媒体时代的产品不再只有使用功能，而是被赋予了更多的精神慰籍以及梦想憧憬的意义。尤其是在中国，由于无宗教的依托，人需要更多身份的识别与认同。我是谁，我将跟谁在一起，我追求什么，变得很重要。于是在社交公众平台里的公众号与朋友圈便成了信念与文化的传播源，长尾经济在这里得到最大化。

相信所有做微信公众号的童鞋们都知道一个情况：在有一定粉丝的基础上，微信公众号的一篇图文推送出去后在前12小时的阅读数是集中呈现的，后面会有连续一周的持续的阅读数增长，如果是一篇好的文章这个持续周期会更长。这一情况得益于微信自身的社交属性，好的内容会被受众粉丝转发推荐，从而形成持续的关注与阅读增长。

上述情况就是典型的长尾效应的表现。而在自媒体电商领域，这一表现更加突出。众所周知，电商是一个以用户价值转化与商品销售为最终目标的商业体系，将自媒体与电商融合后，一个自媒体的粉丝基数、阅读数对电商销售的成果都会有影响，但不是绝对的决定性因素。在自媒体电商的世界里，黏度和转化才是最核心的主导因素。

以新华传媒旗下的“荟集智惠生活”平台为例，我们来看一下，自媒体电商的“长尾效应”需要具备哪些要素。

1、个性定制化的产品

互联网时代的产品不再是大众化的，消费者更希望购买的产品能让自己显得独特或满足自己的个性化需求。荟集智惠生活平台上的美食、度假类产品则与传统电商产品有相当大的区别，主要就在于对精品的追求，更重要的是基于移动互联网用户的个性化需求，反向与商家进行定制。目前，商品主要以五星级酒店品质的餐饮度假类产品为主，既有高品质保证，又能做到差异化个性定制，而且高性价比的体验价格极具市场优势。

电商自媒体是什么行业(自媒体电商是什么工作)

荟集的个性定制与私人定制还是有很大的差别，荟集是基于社群的个性定制，而非个人的私人定制。所以，个性定制的商品一定是满足某一个特定需求的社群，具有一定的受众基数，这也是长尾效应非常重要的平衡点。

2、要具备社交化媒体的属性

长尾效应更多是在社交的环境中形成，尤其以微信为主，好的内容和产品一定会被分享与推荐，从而形成多层次的传播空间。目前，荟集智惠生活平台通过联合众多自媒体合作，开拓了众多不同定位的细分渠道。在高性价比精品产品的带动下，粉丝反应十分活跃，黏度迅速提升，就形成了大量的阅读、转发等形式的传播效应，尤其是粉丝的转化效果十分明显。在半年的发展过程中，自媒体获得的销售分佣累计已经超过20万，未来更是会成倍数的增长。

3、深度体验的内容与推荐

传统电商发展至今，已经形成了固定的消费池，人们一定是基于自身现有的需求，开展相应的消费行为，这是一个存量市场。而自媒体电商则是以需求唤醒与刺激为主，用深度的体验内容推荐给粉丝用户，形成一个增量市场。荟集定制的每一款产品，都是由工作人员深度定制体验后，生产出来相应的体验内容，更贴近真实，更容易被自媒体的粉丝用户“感同身受”，产生消费的冲动，并且呼朋唤友互相推荐，结伴而行。

积少成多创造

“小利润大市场”

微信平台的销售机会更多来自于消费者的“拉”而传统商业的“推”。传统的市场营销以“推”为主，特别是受时空条件的限制，商家必须要追求最有效地利用可用的时空资源，于是把其20%的主流商品作为“推”的主要内容，把其20%的关键客户作为“推”的主要对象。互联网上也有“推”的营销模式，但是基于微信交互平台的“推”可以做得更精细。

微信内容端推送所面向的对象更为精确，面向的市场更细分。荟集网络与自媒体公众号建立合作关系后，会根据每一个合作自媒体的自身特点，对这些账号做具体的细分，并针对每个公众号的不同特色为每一个账号推荐符合其用户需求的产品内容，让小众用户的独特需求也能得到满最大化的满足。

在荟集智惠生活平台售卖的大部分产品都能保持较为长久的售卖延续状态，这也给众多合作自媒体带来了丰厚的商业效应。

下图是产品“常熟中江皇冠假日酒店”在荟集的某一合作微信公众号的售卖曲线，这一自媒体账号于10月18号在平台推送了此条产品内容，随着用户的积淀，很快达到了产品销售的峰值，而随着时间的推移，产品内容记忆的减退，该产品的销售业绩并没有一退到底，而是沿着标准的长尾正态曲线趋势发展，在随后的一个月时间里，依然保持着较为稳定的销售成绩。

荟集专业的BD团队一直精心甄选商家，力图为自媒体提供专业化的图文，为用户提供高性价比的产品内容。正所谓要将市场细分到很细很小的时候，然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。当荟集在高品质生活方式领域里深耕细作时，所经营产品的长尾效应带来的丰厚商业利益也不断被展现出来。

长尾效应给了现代商业一个重要的警示，原来我们认为的20%的关键客户可能已经不能带给我们80%的销售收入，原来我们认为的20%的主流商品也已经不能再带给我们80%的销售收入。这里，并不是关键客户和主流商品的销售变少了，而是我们原来不在意的“长尾”变得更长了，有点“肥”了，原来“边缘化”的部分占到的份额在增加。

而当荟集与自媒体及用户站在同一视角，及时感知粉丝用户的体验感受，尊重每一种个性，适时作出调整变化，随用户需求的变迁成长，激发用户内在甚至他自己也不曾发觉的潜能兴趣，也让荟集逐渐拓展出了更广阔的市场发展空间。

互联网时代让这种变化的发生更快速，但成本也更低，只要你有足够的敏税度以及变革的决心，便能始终成为飞在风口之上的猪。

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