江小白文案(江小白文案营销分析)
江小白表白瓶的广告文案是什么?
在“早知道”系列文案之后,江小白又出了一组“表白瓶”文案,这一组文案依旧符合江小白一贯的走心风格,我们一起来看看具体文案内容:真正的忘记,不需要任何努力。明天有明天的烦恼,今天有今天的刚好。爱情,就是以爱的名义,多出好多事情。有多少来日方长,都变成了后会无期。年轻时,要多出去走走,年长后要多回头看看。没有完全自由的人,只有真正自在的心。前言万语的想念,抵不过一次见面。什么时候开始,你学会了应付,我学会了配合。陌生人分两种,不认识的和假装不认识的。这一组表白瓶文案,简单精炼又走心,另外每一句简短的文案,都可以引出一个小小的故事,其实是江小白通过小故事给出了文案的背景来源。比如:没有完成自由的人,只有自在的新。这一句文案,对应的小故事,江小白是这样子说的——15岁,想出国,你们说我太小了。18岁,想学广告,你们说太辛苦了。24岁,想北漂,你们说离家太远了。29岁,我频繁跳槽,你们说该稳定下来结婚了。听了你们的话这么多年,现在,我想听从自己的心了。每一句文案对应一个小故事,这9句文案,你可以找到自己的故事与之对应吗?叶小鱼文案,《新媒体文案创作与传播》作者,微信公众号:叶小鱼跑跑跑(talkto520)
江小白文案成功的点在哪里?
江小白能火,是它把整个文案当成一个系统工程,运用到了这些点:改变消费场景,理论付诸实践,打造符号逻辑IP。
1、改变消费场景
进入社群,最重要的就是自能让人记住你。可以说我身边的小姐妹们面临白酒局,都会选择江小白。
江小白与众不同。它定位“青春小酒”,亲切的走近人们身边。“轻”口味高粱酒,改变白酒行业几千年来的认知逻辑,让白酒年轻化,个性化。江小白的产品上主要是归类于四种消费场景:小聚、小饮、小时刻、小心情。
小聚,指得是三五同事之间、朋友之间、同学之间的非商务应酬;小饮,就是不拼酒,点到为止,讲究适度;小时刻,指得是时刻的经常性与偶然性;小心情,是指酒这个产品是和心情,情绪所挂钩的,而不仅仅是一种功能性需求。
针对以上的四种消费场景,江小白都有对应的产品战略。让白酒不再只是圆桌文化、阶层文化,也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻,改变了消费场景。
2、理论付诸实践
用故事LOCK原则来拆解文案情节及情绪,只有精彩的精节和情绪的共鸣,才能留住读者的目光。
a、主角(leader)
一个年轻人,白天人前欢笑、强装镇定,到了晚上特别想念分手的前女友,深夜去买酒消愁。
b、主角的目标(objective)
想把前女友忘掉,但又不愿和朋友倾诉,怕朋友不懂这份感情或被朋友取笑,只能独自走这段心路历程。
c、冲突(confrontation)
在情绪酒精的作用下,更想念过往,心事涌上心头,但又理智的告诉自己,那是留不住的人。
d、冲击结尾(knockout)
当思念、悔恨等等复杂的情绪在酒精的作用下发酵,心无处安放之际。江小白替这类用户发声和表达:“说不出的事叫心事,留不住的人叫故事”。
3、打造符号逻辑IP
江小白在产品创新和洞察用户之后,在年轻消费者心中树立一套品牌逻辑:江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料。江小白不仅会玩,更重要的是它会扎心!用一次次的“酒”走偏锋,诠释着8090青春的态度、内心的表达——不是叛逆,只是不喜欢循规蹈矩。
除了表达瓶生活中的共鸣,江小白还频繁出现在在更多的艺术场景、青春影视热剧中,让年轻人看到江小白的发声。它打破了白酒行业“酒香不怕巷子深”传统单一运营思路、化解了白酒行业与消费者与日俱增的隔离感,愿意企业与用户之间开始真正意义上的双向互动起来。
在概念的包装、打消隔离感时,促使用户以行动进行购买。五六年前,江小白还刚刚起步不久,我在听一档自媒体节目中,无意听到了江小白的名字。
节目中,创始人谈到他们如何用营销的思维将一个濒临倒闭的高粱酒厂,对其重新定位而崛起的故事。它以一种打着中国年轻人的“新白酒文化”的旗号,走到了众人面前。
那时的江小白,与其说是自己做酒,不如说是帮别人做酒的营销。实际上,在最初注册这家公司的时候,江小白的全称写的是:“重庆江小白酒类营销有限公司”。
为什么江小白火的是语录?
能在社交媒体被主动传播扩散,就源于这些语录,说到了年轻人的心坎,表达了他们的喜怒哀乐,悲欢离合的各种情怀和情绪,没有自嗨,而是点燃了消费者,让他们嗨,帮助他们嗨,给他们制造了能嗨的社交货币。
2011年的江小白亮相,品牌广告语十分简单,我是江小白,生活很简单,以青春的名义创新,做一款年轻人喜欢的酒,这对于中国传统的酒文化无疑是一剂强心药,江小白以一个颠覆者的姿态出现,骨子里其实是一个广告公司,靠营销创意闯出了自己的一片天。
江小白广告语大全
江小白最新文案:如果人生如酒,你的酒里藏着哪些
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