比稿 :乙方比稿如何一击制胜？

抖音真文案网 2022年07月14日 11:33 122 admin

不得不说如今稍微好点的项目，参与竞争的同行真心是人山人海，锣鼓喧天，各家都在磨拳擦掌，各显神通的想办法一招制胜。

比稿
:乙方比稿如何一击制胜？

如果是公开比稿，那竞争就更加激烈，如果是有限的邀标比稿，那稍微还好一点，至少家数有限，竞争有限。

想要出奇制胜，有个关键原则就是，不能自嗨，比你的竞争对手强一点，多考虑一点，你就赢了。

总的来说，根据比稿时竞争环境出现的两种情形，给你分析一下常规的增加胜算的思路：

无限竞争环境

这种情况一般是对外公开比选，人数无上限，潜在竞争同行符合要求都可以参加。

因为这个时候你连参与的都有哪些人都不知道，所以去研究对手提高自己的应对，就不切实际。

此时最好的策略不妨反其道而行之，研究那个组织的甲方，他们过往的要求是啥样的？缺漏点是啥样的？有过啥类似的不足？

换句话说，就是比对手多做一些研究甲方的工作，谁做的细致，想的多，总结的多，发现的多，机会就来了。

研究透彻甲方的习惯喜好风格，过往的不足和缺憾，在比稿时主动加入弥补性元素，主动提出解决方案，想对方之所想。

有限竞争环境这种情况，大多邀请有限的几家公司参与公开竞争，一般是业内大家都熟悉，或是最终入围的优胜几家再优中选优。

一般，在业内做的比较出色的话，同行间对彼此都会一个大致了解，大家基本都互相知道彼此公司，即便杀出几家黑马型公司，在信息发达的今天，通过各种渠道侧面调查也能略知一二。遇到这类竞争环境，了解对手的实力和不足，乘胜追击，查缺补漏。

总结一下

同行竞争，在于创新，比对方先想一步，多提供抛砖引玉的增值服务，调查研究与专业同步，具体问题具体分析的量身定制，自然从众多对手中脱颖而出。

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