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蕉下雨伞(蕉下雨伞是哪里生产的)

抖音真文案网 2022年07月13日 11:39 115 admin

责任编辑：李东阳 编辑：话梅

来源：首席营销官（ID：cmo1967）原创互联网营销第一媒体！专注于数字营销、互动营销、口碑营销的社交新媒体。

导语：炎炎夏日，出行必备防晒与遮阳伞，如今有一款最火的遮阳伞，那便是Banana Umbrella，中文名蕉下。或许你对这些都不熟悉，那你一定听过防晒小黑伞吧？没错，这便是我们当今说的大火的“蕉下”。那么，仅成立于2012年的专业防晒伞“蕉下”又是如何快速得赢得了消费者的心呢？

和别人不一样是它的最大卖点

再好的商品，脱离了高质量的追求，那便不可能发展下去，而Banana Umbrella也不例外。

1、别人的花印在外面，它印在里面

早于前几年，黑胶防晒伞便已走红。各个品牌无一例外，都在打黑胶牌，但是仍没有改变传功生产思路：均是在外层繁多的图案花样内部，用上防晒小黑胶。此举无疑在防晒界没有任何的突破。然而，蕉下却另辟蹊径，不同于其他花哨的防晒伞，蕉下外层以纯黑伞面呈现，所以也被叫做“小黑伞”。

纯黑的设计固然不足以吸引消费者，尤其是当其受众为爱美女性的时候。此时，蕉下别具匠心地将经典花色藏于伞的内层，各个系列的内层图案都经过设计师层层选稿，十分重视伞的视觉呈现。此举，整个伞看上去外层低调而内层热闹，当然深受广大年轻爱美女性的青睐。

取得成功后，蕉下更开始尝试不同的外观设计。抛却“小黑伞”，蕉下推出了颜色鲜艳的主打超轻防晒的Air系列和配合春夏的Bon洛花系列。这不，瑞丽当家模特黄一琳便带着它美美哒出街啦！

2.别人都有开关，它没有

蕉下看中防晒伞的造型这个点，而且在细节方面也有诸多考量，专利设计的无按钮开关，避免了被按钮刮伤的可能性，升级了用伞体验。就连伞珠也是根据不同的伞款来设计，细微之处透露满满的诚意。

蕉下雨伞(蕉下雨伞是哪里生产的)

3.大家都玩防晒功能 它也能玩得不一样

蕉下既为防晒伞，那么在重视外观设计的同时，更不可忽视其本职工作。为了更好地达到防晒的效果，蕉下再次出人意料，他将可高效阻隔UVA的L.R.C 涂层首次在伞布上使用。不仅如此，照顾到美观效果，他们采取手工缝制的制作方法，既照顾到设计感，同时也更好地融入了高科技材料。难怪会赢得众多消费者的青睐。

由此可见，“蕉下”赢得如此多年轻时尚女性的青睐，靠的是简洁精致的造型，更重要的是有极佳的防晒效果和口碑。高端的包装设计和极致的细节追求是它的杀手锏，面对既有颜值，又有实力的防晒伞，消费者们当然会忍不住种草，赶紧买买买吧！

二、精准营销——这个时代永远不缺跟风者

自身质量方面做足了功夫，接下来便是从消费者的身上做文章，这首先便是了解消费者需求并深深抓住他们的消费心理。

蕉下雨伞(蕉下雨伞是哪里生产的)

1、中高端的定位路线

一款产品，想要赢得高销量，首先要清楚的就是产品定位。就好比在一个寺庙里很难卖出一把梳子一样，选择错了潜在消费群体，那对于产品的销售便只能事倍功半，反之，对自身产品做出精准定位，那就会取得出乎意料的效果，对于这点，蕉下很好地做到了。

蕉下的受众定位十分明确——年轻、爱美的，有一定消费能力的女性。因此，蕉下在价格方面定位偏高端，售价基本在300元左右一把，高端款X系列售价为899元一把。但这丝毫没有影响它的销售成绩。

而淘宝指数网站也证明了这一点。根据搜索结果显示，蕉下的主要消费群体为18-30岁的年轻女性，30-34岁的女性也不在少数。虽然在这群买家中，初级买家的人群占比较大，但是总体来看，有近一半买家是中级以上的。在这些买家中，很明显看出消费层级为中高层级。这与蕉下的高端防晒伞品牌定位十分吻合。

2、明星都爱用 消费者们想不喜爱都难

我们都知道，《太阳的后裔》大火之后，网上许多乔妹同款也开始赢得高销售量。可见，许多明星的使用会给商品带来较高的口碑。而我们所提的蕉下究竟有多火呢？在杨幂、谢娜等女星晒照中，我们时常会看到蕉下的身影，甚至于，你们的大王陈伟霆也用起了蕉下呢。

纵观蕉下的营销思路，找准精确定位的同时采取明星效应，消费者们想不喜爱都难。

三、永不止步方为上策

当蕉下发展势不可挡，碾压对手赢得成功的时候，他们却仍未停止前进的脚步。

1、开设线下实体店

如今，“线上销售+线下体验”已成为互联网企业的发展趋势。而蕉下的发展第一步也是选择了开设线下体验店，从而给用户于实体店内提供使用体验。因此，3月9日，蕉下第一家线下实体店于上海正大广场盛大开幕!

将防晒伞做出设计感的蕉下，实体店自然也是很有逼格， 随处可见品牌独有的黑黄配色，经典时尚。各个款式的防晒伞，或展开，或收拢，或直立，颇有展示艺术品的感觉。还可以在店里的落地镜前，感受不同款式的“上身效果”，给你独一无二的购伞体验!据悉，上海是线下的第一家实体店，蕉下今年还会陆续在各个城市与大家见面。

2、进军雨伞行业

由于遮阳伞使用时期有限，仅一个季节的销售显然不能够支撑蕉下的“野心”。因此，蕉下也把目光投放在了雨伞业。据悉，蕉下也适时推出的几款限量版雨伞，在预售期也取得了意想不到的成绩，令蕉下开始认真考虑雨伞这条生产线。

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