农夫山泉广告(农夫山泉广告图片)

抖音真文案网 2022年07月09日 22:51 119 admin

最近重庆升温蛮厉害的，我记得有一天最高气温已经是31℃，下午三点过下楼取快递，才走200米就有出一点小汗，然后想去罗森买瓶水，不想喝甜的，就在怡宝/康师傅/农夫山泉这3款饮料中选了一瓶“有点儿甜”的农夫山泉。

晚上下班回家，打开电视准备看看每天都会关注的本地民生新闻《天天630》才恍然大悟：原来每天都被美女主持人，哦不，是被右下角的硬广告给广告转化了~

这类硬广各位看官觉得对你有用不呢？

3分钟，给大家分享一个我自己从零开始做广告推广的故事~

8年前，我和朋友们合伙开了一家TVGAME游戏实体店，专卖PalyStation、XBOX等游戏机和游戏软件/配件，那时候根本没有互联网+或是O2O的概念，更没有什么垂直营销的概念……

我们怎么给自己的店铺打广告呢？大致是这么一个顺序：

一、起步期（初步测试探索）

我们去本地的生活类论坛和娱乐有关的版块发软文，主要是简单聊聊游戏，下班在哪个游戏店买了《最终幻想10》，怎么怎么好玩了，推荐给大家~

这时候我们淘宝店流量几乎没什么变化，偶尔很小的波动，不过店铺已经暴露在受众面前。

二、发展期（加大店铺植入）

我们自己扮演水军，通过多个角色的互动打了好几出在某某游戏店享受了免费越狱服务等免费福利的软文广告。因为我们在起步期已经在管理员面前展现出了KOL用户的潜质，所以一些稍有擦边球的内容也不会被删被警告。

这时候店铺流量波动就能在报表上察觉了，咨询的人明显多了起来，但转化还不高。

三、成熟期（首试广告效果）

老是软文也不够劲儿！背后的游戏店终于要站出来了！所以我们入驻了商家组，有一些特权了，我们开始跟热点发布各类优惠活动，很简单，五花八门想怎么玩就怎么玩，只要是真实的福利优惠，就算有吐槽优惠力度不大的人，但效果绝对是正能量的。

这时候的店铺流量上涨就很明显了，有时候真有点涨停的赶脚~

四、变动期（竞争对手效仿）

就像是谈恋爱，有人醒得早有人醒得慢，但迟早是要醒的，所以呢很多竞争对手也开始效仿我们，不过中国自古以来就是一个讲交情的国家，我已经是常驻论坛的广告用户了，那么学我们找水军发软文的对手，一旦被我们发现，KO它也就是给平台吱个声的事儿，所以后来他们也开始付费投广告，但木有前期口碑积累的他们必定转化差我们很远很远。

这时候流量会有波动的，市场的冷热期和对手的活动压力都有不同程度的影响。

PS2经典游戏《最终幻想10》

五、爆发期（垂直渠道引爆）

生活类的平台流量大，但转化不会高，因为生活的乐趣是多方面的，美女、汽车、服装、出游……好玩的太多了不够垂直，所以我们随后把重心放在最易转化的游戏垂直平台做推广，很可惜这类网站只有全国站，所以我们同期尝试做了百度搜索的本地化SEM。

又与以上动作配合，我们自己开了游戏博客，在阿邦网开通了TVGAME游戏专家，在电玩巴士担任日本游戏新闻翻译组的成员，甚至还组织了好几场线下聚会活动……想想看，还真是符合如今个性化营销的趋势！

这时候流量提高可以说是呈现几何式的增长，我们以一周为一个周期，经常都会发现80%以上的顾客都来自线上转化！

农夫山泉广告(农夫山泉广告图片)