自媒体推广(自媒体推广方案)

抖音真文案网 2022年07月09日 19:27 117 admin

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隨著網際網路、移動網際網路日益普及，近年來自媒體平臺也像雨後春筍般層出不窮，相對於傳統媒體，自媒體似乎獲得人們的關註度更甚。越來越多的自媒體營銷人員投身其中，但是很多時候自媒體運營者們很難找到一個比較有效的平臺去吸引粉絲，或者說有了大批量的粉絲沒有辦法去營銷轉化。如何解決這一問題，無數自媒體運營者們都在探討。

自媒體是一個平民化、私人化、自主地通過網路進行傳播的形式，自媒體運營人員通過自媒體平臺向網路粉絲用戶傳播信息的新媒體。

有了媒體的存在，自然而然出現了自媒體營銷這種推廣手段，而自媒體營銷方式都是通過在其媒介上聚集了興趣愛好相似的人，才會產生之後的各種傳播價值，而一旦有了傳播價值後，其影響力和營銷價值才會得到提升，自媒體營銷的價值也由此開始體現。

自媒體營銷現狀

自媒體作為一種新的媒體營銷方式，相較於其他營銷模式使用與進入的門檻較低，在等同的傳播影響力下，使用自媒體營銷手段成本最低。這種低門檻、低成本的營銷模式獲得了運營營銷人員的喜愛，而漸漸失去優勢的傳統媒體們也正在向自媒體進行過渡。

近幾年自媒體營銷快速增長爆發的同時，許多問題也慢慢的開始暴露出來。

1、用戶多而廣，參與度卻很低

很多自媒體平臺上本身就有著龐大的用戶群，但是這些普通的用戶參與度不高；而對於入駐自媒體平臺的自媒體運營人來說，如何讓自己的自媒體得到用戶的關註，並且讓其主動積極的為你進行傳播，這是每個自媒體人都會遇到的問題。

自媒体推广(自媒体推广方案)

所以對於營銷人員，首先要去關註你的用戶，瞭解用戶們的喜好，然後在自己的自媒體上發佈與用戶喜好相關的、新穎的、具有獨到見解的內容，讓用戶對你的內容產生興趣，增加用戶對自媒體的粘性，提高用戶的互動參與度，最好這些用戶就會變成營銷轉化目標。

2、內容質量參差不齊

很多自媒體人為了博人眼球，吸引更多的用戶，將內容誇大、編造各種虛假謠言信息，這類內容越來越平凡的出現在我們熟悉的自媒體平臺上，用戶已經無法去判斷真假，如此下去的結局只會讓用戶不再信任這些自媒體，甚至開始懷疑一切的自媒體信息，遠離自媒體，更別提營銷目的了。

這種情況的產生主要由於自媒體平臺對自媒體運營人的監管出現了漏洞，看似嚴格的規範制度卻毫無效果。

3、找不到盈利點

很多自媒體已經有了大量的粉絲用戶，但只能眼巴巴的看著這些資源，找不到轉化的方法，這個問題也讓很多自媒體人頭痛。而目前市面上的自媒體平臺似乎都存在著這樣的問題，沒有清晰的盈利方式，必定會阻礙自媒體的發展。

以上这三点可能是目前绝大多数自媒体营销中会出现的问题，而出现这些问题的主要原因，可能自媒体人都犯了以下几点错误：

1、营销目标用户群体不明确

2、不了解目标用户究竟想要什么

3、营销内容乏味、无趣，对用户没太大意义

4、营销内容没有目的性、内容方向杂乱

5、自媒体平台选择有误

6、后期没有任何维护

这些问题都会导致你的自媒体运营失败。

如何解決自媒體營銷中的問題

1、定位很重要——用戶、內容

由於行業的限定，用戶群體範圍也小了很多；

目標人群：很明確，我只要國內做貿易的人，無論內貿外貿都可。

內容：知道了人群，就要考慮什麼樣的內容可以吸引這些人群，讓他們留下來為我所用；行業報告分析、行業動態新聞、工作技巧等這類乾貨都能夠吸引這類人群。

既然有了目標和運營方向，那就開始動手操作吧，但是問題又來了，粉絲數增長非常緩慢，運營了一段時間，效果也並不是很好，遇到這種問題，很多企業會去買用戶，但是我想說，這並沒有什麼用，因為一般買來的都是死粉，毫無意義。

分析：

雖然我開通了這麼多公眾號，但是並不可能每個公眾號都花大量的精力去運營，所以我們需要對不同的公眾號採取不同的運營方式。

就以上面幾個公眾平臺為例，兩個博客類的平臺，在這類平臺上發佈的文章內容中是可以插入少量的推廣信息，比如微信號、QQ號；但頭條、百家、一點資訊這種，雖然知名度大，平臺使用人數多，但是在這裡平臺中不能留有推廣信息，而且對文章類型要求也比較高；而微信公眾平臺，相對在內容方面要求比較少，只要不是違法欺騙的就可以。

有了上面的結論，我們可以將微信公眾號作為主要運用平臺，博客平臺用於引流，其他公眾號用於品牌推廣。

雖然這麼說，但是這裡還是存在一個嚴重的問題，就是發佈的文章，無法比較精準的推送給目標用戶，雖然說各種平臺都有推動機制，但對於我的行業來說，運營下來實際的效果並不理想。

自媒体推广(自媒体推广方案)

2、尋找合適的平臺——選擇、取捨

上面說到運營各種媒體號的過程中，發佈的內容無法精準推送給目標用戶，由於行業的局限性，即使上面這些平臺上每天有上千萬的用戶，但我發佈的內容只能淹沒在這茫茫大海中，想被人關註很難。既然這樣，那自媒體是否不適合貨代行業呢？

並非如此，只是沒有找對平臺而已，其實要說到貨代物流行業，單單針對這個行業的自媒體平臺似乎還找不到，我們能夠找到的只有一些相關的論壇，而且這些網站流量又很低。

其實貨代行業可以引申到整個貿易行業，而且我們的用戶正是處於這個大行業中，對於貿易行業，阿裡巴巴外貿圈、福步論壇等這些老的論壇依然人氣旺盛，在這裡做一些內容似乎比上面很多自媒體效果好，只是論壇的功能相對比較單一，不像自媒體那樣可以清晰的看到每天的一個粉絲數、閱讀數、流量等這些統計數據，也不能管理自己的粉絲。

結論

自媒體營銷作為一種低成本的推廣營銷手段，在未來很長一段時間中肯定是最為主流的營銷手段之一，但是其弊端也正在顯現，對於自媒體平臺的選擇，並不是看其知名度高，瀏覽大就判定是好的，不同行業應該有不同的自媒體平臺選擇，運營手段也是不同的。

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