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服装销售策略(服装营销策略)

抖音真文案网 2022年07月09日 02:06 128 admin

每个年代都有自己的时尚潮流，在时装风格多样的当下，集娴女装女装品牌颇受大众喜爱，如今更加倾向于对极简主义风格的探索。主体设计理念是人类和自然和谐地共存，并期待人们放慢他们的生活节奏，如果你还在四处考察女装品牌，那就不妨看看这里集娴女装女装！

一个业绩很好的服装门店一定离不开一批优 秀的服装导购，优 秀的服装导购是促成顾客成交的关键，而导购想要取得高业绩就需要掌握连带销售的技巧。那么服装导购如何成为服装大单的销售高 手？服装销售该如何成大单呢？

下面就以集娴女装为例就来分享服装销售大单成交技巧，供各位参考。

服装销售大单成交技巧思路

思路一：信心+目标+货品。在这个阶段终端员工心中要相信自己一定可以做大单，要有高目标。

这就需要对产品有100%理解，要熟知门店货品的同款多色，以及同色多款，在试穿和销售中还要记得饰品运用以及色彩搭配。

做到目标+信心+货品，就要熟悉货品，读懂商品的核心卖点，还要熟知每个款式的一款三搭，在顾客试穿时要做到成套试穿，以及二八搭档合作。

① 产品了解

要多卖货，就要了解货品。熟悉也是在多穿、多试过程。尤其新品到店后，多去试穿搭配。

货品的库存、卖点、面料、价格、搭配等进行不同阶段的熟货练习。心中有多少货，就能卖出多少。

② 一衣多配

导购日常在门店要多练习一衣多搭，搭配之后进行拍照发圈，给适合顾客进行配装推荐。练习是最 好熟悉货品的方式之一。

导购平常接待顾客推荐中，须从顾客喜欢单品入手，再延伸搭配。做到成套试穿，看对人，取对衣。

看人取衣

1.如果尺码不对，顾客试穿一下就会脱下，甚至都有试穿的兴致。

2.根据顾客的体型与肤色进行取衣。

3.通过赞美等闲聊知道顾客的穿搭风格和场合。

4.细心观察顾客触摸过的衣服。

导购要做到100%了解货品、库存、款式、版型、特性，做到一款多搭、常规搭配、同系列搭配、个性搭配、新旧款……

③ 二八定律

这是一种接单模式，在客流允许的情况下两个人一起接单。接单时主手占80%，副手占20%。

主 负责与客人沟通及介绍商品，副 负责备衣归衣。在推荐过程中副手还要去介绍主手，目的是为了衬托主手身份，也让顾客更加信任主手同时，也主手更有信心！

主 销售过程中负责聊天、成套搭配、贴身打理、推荐货品、副 配合主手，拿出来顾客和主手想要的衣服，副手要注意聆听沟通内容，了解需求，便于成套拿衣的准确性。

主&副配合默契，带动热销的门店氛围，同时吸引进店顾客，淡场时这种配合接单更能促成大单。

其次来看第二个阶段：货品品类代言人。在这个阶段终端员工要做的，就是分工分责。

这个分工分责说的是啥意思呢？

即按品类，找出不同的代言人。好比连衣裙穿的好看的导购就是连衣裙的代言人，裤子如是。

此目的在于顾客接待时，根据情况同试同穿，提升成交率，更好的提升对衣服的自信和认可度。

再三，一周七日套装。导购要做的，即按不同的生活状态进行搭配。

导购须知：卖衣服，卖的是一种生活状态。

生活状态无非就是、晚宴、职场、、游玩、运动、商务休闲等。导购要根据生活状态进行成套匹配。

在店铺成套搭配，或给顾客试穿推荐时，须结合生活状态给顾客造梦。通过款式、风格、颜色、面料、穿搭效果、场合等几个维度，告诉顾客——哪套衣服适合怎样的场合，会出现什么穿搭效果。描述相应场合，代入其中，促成大单。

不同场景不同衣服，简单基础款，外搭鞋子、跨包、耳饰等附带连单，最少做到5.0搭配。试不妨想象一周7天，不同搭配，不就一下子7套大单了？.

再次：切换与延伸。导购要做的，就是围绕以上所述的进行延伸。

即将一套里面的一件单品，进行切换

客户搭配衬衫、裤子很喜欢。我们可以进行裙子的更换，同色/同款，配出异样格调，贩卖生活情绪，给顾客营造梦幻。

造梦一言以蔽之，譬如起风之时，要有风衣相伴。

服装导购想要连单+大单，就不能自我设限，不能太局限思维来考量客户。

1：要有目标，目标里面一定要定件数，定金额，找方法，多拿多试，多留客资，多给VIP打电话，发微信。

2：一衣多搭，销售从顾客喜欢的单品入手，然后在做延伸和切换。

3：试穿时先拿什么，后拿什么，先后顺序掌握好。

4：七日生活套装，造梦给顾客讲各种生活状态。

5：不同风格的着装推荐。

6：同系推荐，挖掘潜力，非销话题要多，拉近距离和赞美，这样才利于销售。

最后就是几个终端员工想做大单的几个基本动作，这些基本动作是需要在门店进行情景演练的，想要技能提升，先从意识层面认可，再从刻意训练执行。

服装销售策略(服装营销策略)

① 纵览全场

顾客进店以后，终端员工要引导顾客浏览全场。把每一个进店的顾客，都要当成是大单顾客去接待，千万不要以貌取人。

② 取衣思维

顾客进店试穿时，终端员工可以先从顾客的喜好，和畅销套装入手进行推荐试穿，试穿的时候要做到三套以上的5.0试穿，要学会利用一丢二推、循序渐进和销售思路明确。

③ 近身服务

顾客在进行试穿时，终端员工要做到双手递交的动作，这个是为了体现专业的服务水准，终端员工要做贴身服务，再者针对浅色或针织类货品要找到适合话术进行提醒小心穿着。

④ 二八定律

主推负责与顾客沟通及介绍商品，副推负责备衣归衣，在推荐过程中副推要介绍主推，提升主推身份，让主推更有信心，让顾客更加信任主推（主推手是要和顾客同频的人）。

服装销售策略(服装营销策略)

⑤ 备衣思考

终端员工日常接单时，要做好10套备衣（职场、休闲、宴会等）还要注重配饰的运用，要加入滞销款、经典款和断码款的推荐。

由于篇幅有限，关于服装销售大单成交技巧就分享这几点，希望能够对各位有所帮助。

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