新产品的推广 :新产品推广，如何给消费者一个必买的理由？

抖音真文案网 2022年07月07日 02:03 77 admin

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新产品的推广
:新产品推广，如何给消费者一个必买的理由？

做产品实际上就是要给消费者找一个购买理由。

你要搞清楚互联网时代的产品是什么？第一是物理层面的产品；第二是价值层面的产品；第三是精神层面的产品。

随着生活品质的提升，人们消费一种产品，除了购买功能之外，还需要购买价值，有时候，还要一些精神的享受，有逼格，有面子。这就是互联网时代产品的概念和定义。

产品卖点的本质是什么？

新产品的推广
:新产品推广，如何给消费者一个必买的理由？

产品卖点的逻辑：给产品找销路、给产品做策划，其实就是给产品找卖点，更进一步简化就是给消费者找理由。

并形成产品价值系统，进行支撑和背书，从而刺激消费者购买，说动购买以及重复购买，到推荐他人购买的过程。

如何构建产品的卖点？

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:新产品推广，如何给消费者一个必买的理由？

互联网时代，卖点怎么提炼，以及形成完整的价值系统？

要点一：直白

最经典的：怕上火喝王老吉（加多宝）！；小米充电宝：10400毫安；69元！简单、直白；简直就是直白、粗暴！！

要点二：差异化

差异化，可以是独有，也可以不是独有，是对手没有说出来的特点；可以是功能性的，也可以是精神上的。如果落脚到产品卖点上，就需要找准一个点，并强化。

滋源洗头水，不要洗头发，要洗头皮。这个卖点好。

要点三：打动力

卖点不是你设计好去传播给消费者听的，而是你为消费者设计他们愿意去传播的话语。也只有这样，才会有传播的效果和作用。

充电5分钟，通话2小时，就很有打动力。

我们给星牌马龙车漆快修做的卖点，解决车主的两大难题：快和耐用

闪电快修，10年无忧。

要点四：一个理由

做产品就是找理由，卖产品其实就是给产品找到一个销售的理由，如果从消费者的角度来看，就是要找到一个购买的理由，并号召消费者行动。

什么广告语才是好的广告语？

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1、诠释品牌定位和核心价值

2、简单明了，朗朗上口

3、很强的打动力

4、号召用户购买！

好的广告语全部具备以上要素，如加多宝，品牌定位：预防上火的饮料，广告语：怕上火，喝加多宝。一般的广告语，如小米：一面科技，一面艺术，没感觉。差的广告语：肌肤越变越美丽，不知道在说啥！不过，很多恶俗广告基本具备了后三点，但在品牌的一致性，持续性上就弱了。

消费者不会主动去思考，特别是面对卖点，广告这样的事情。

只有完整的呈现价值和价值支撑，才能做到刺激到全面的说动，只有全面的说动，才能让消费者回头购买甚至推荐他人购买。

怎么打造完整的价值体系呢？

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:新产品推广，如何给消费者一个必买的理由？

例如，给一个好水，建立原产地标准、好水的质量标准、微量元素标准，工艺和技术标准。

再比如，一个好的果酒（橙酒）的价值支撑是什么？卖点可以是一点，如：100%纯橙原酿酒。全面价值支撑分为四个维度，第一是产地的特殊性：高纬度、地形等9个特殊条件；第二是，品种是最适宜橙酒酿造的柑橘4大品种，其果实糖分、果汁、微量元素含量均达到最佳酿造价值；第三是原果7层精选；第四，6大特殊和皮压榨工艺和酿酒技术，

卖点：100%纯汁发酵原酿工艺。

消费者会因为“100%纯橙原酿酒”被打动，买一次，但更会因为原生态4维标准的价值塑造而成为回头客和传播者。

观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

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