活动营销案例 :美容院营销案例，消费3000送3000再返3000，最后还能赚钱吗？

抖音真文案网 2022年07月05日 14:51 109 admin

城市套路深，我要回农村。美容院的消费案例，本身就是一种套路，看着消费3000送3000再返3000，实际美容院能够赚到更多的钱。

套路并不复杂，我们简单阐述。

到美容院第一次消费了3000元，就能得到一张充值3000元的卡，这张卡不能提现，不能退款，只能在消费时抵扣10%的金额。简单理解就是如果你想用完这张3000元的卡，就得再消费3万元，抵扣10%也就是消费2.7万元。等你消费完卡里的3000元，再返3000元现金，实际上你还是在美容院前后花了2.7万元现金。

一开始的3000元，加上花费3万元，再加上卡里的3000元，返现的3000元，总金额是3.9万元，实际用了2.7万元，就相当于打了个七折。

要知道美容院的利润是相当高的，5-10倍的利润是没有问题的。简单培训几天就敢给人拉双眼皮，打瘦脸针。各种所谓的进口化妆品，药品，成本连收费金额的10%都不一定有，这还是把房租和人工都算进去的结果。

如果美容院直接打七折促销，相对于高昂的价格，很多人消费一次就不来了。但是换个形式，送3000再返3000元现金，就给人一种错觉，我第一次的消费是免费的，最后还能再拿回这3000元，从而忽略了中间还要再消费3万元的事实。

美容院换了一种形式，实际优惠力度并不算大，结果直接锁定了用户，让用户一次次来消费，每次3000元起码要来十次才能消费完送的3000元，最后才能拿到返现。如果不来或者消费的金额花不完卡里的钱，美容院的利润实际更高，毕竟所谓的送3000只是卡上的数字，成本为零，最后的返现也不用给了。

买的没有卖的精，套路年年有。美容行业乱象丛生，宰客现象非常好普遍，价格虚高，服务水平不怎么样，收费水平赶超欧美，一定要擦亮眼睛，不要贪小失大。

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