店群玩法(美团店群玩法)

抖音真文案网 2022年07月03日 15:42 119 admin

我是查克拉，90后的创业者，在电商行业摸爬滚打10年，白手起家创业，经历酸甜苦辣。人世间，红尘外，十年的感悟在这里展开，与我一起，谈创业聊梦想。

夫妻情侣模式

店群玩法(美团店群玩法)

这是店群的最常见也是最基础的单位，很多合伙人都是从夫妻档起家的。这一模式的好处是简单。所谓简单就是成本低，在家就可以开始做，零管理成本。而且反应比较快，如果从一开始的客服接待到拍单，再到售后都是同一个人在做的，是不是反应就会比较快，能够快速的找出问题所在呢，而且个人的努力跟付出是完全成正比的，所谓多劳多得就是这个样子，有什么比为自己上班的积极性更高的呢。

夫妻档也有一定的限制，比如规模很难做大，夫妻档的精力一定是有限的，3~5个店还能够勉强hold住，但是上了10个店之后的客服接待拍单售后，是完全超过两个人的精力范围。而且夫妻档要求善于自己解决问题，就是“搜商”要高，遇到问题，要自己去解决的时候，问百度问群友问平台。总之，“搜商”就是自主解决问题的能力，一个人的 “搜商”有多高，就代表了他自主去解决问题的能力有多强，创业阶段的问题层出不穷，解决问题的能力尤为重要。

工作室的模式

这是做店群中，比较常见的另一个单位。5人以上，有固定办公场所的工作室。一般是由夫妻档壮大而来，当然也有一加入就直接成立工作室的，比如犇店宝就有几个直接授牌成立工作室的。工作室就是一个小型的公司，公司是需要讲成本和管理的。

首先要讲的一定是成本，因为工作室成立之初，花钱的地方很多，就像我当初租下圣龙一样，办公场地的租金、电脑的费用、办公桌椅的费用......这一系列的费用，最低预算是3万，起码去掉了一个月的收入吧，这意味着，从前的夫妻单位月入3万是净得利润的时候，现在需要5万去维持从前的收入水平，当然，工作室能够管理的店铺肯定比夫妻档要多得多，做得好收入也是翻一番。

第二层是管理，管理从管人开始，管人首先是招人，工作室的模式肯定需要招人，我的建议是首先从一维人脉开始，招自己身边的人，朋友、邻居、同学或者是想创业的人。因为对于很多人来说，店群是一个全新的领域，需要从头开始学习，培训熟人相对来说，会容易得多。而且小公司的管理是靠人情，跟熟人之间谈人情是不是也容易的多？如果实在需要社招的话，我的建议是跨界招人，因为社招过的小伙伴可能都感觉得到，像刚起步的工作室，如果招专业的人，比如说“大专以上学历、电子商务专业、有相关客服经验等等”这些特别专业的要求，满足这些条件的人，一般看不上初创型的团队，相比于大公司窗明几净的环境、朝九晚五的工作安排，创业型团队更多的是不稳定性，很难吸引这些专业的人才。

店群玩法(美团店群玩法)

不如反其道行之，降低维度招满足我们特定属性的人，比如：会简单的电脑操作、能吃苦、能适应单一的工作等等，满足这些条件的人，就是我们需要的人，而满足这些条件的人太多了。初创型的团队，招不来专业的人才，但是招合用的人才还是有市场的，打个比方一个求职21岁求职保安的小伙子，我邀请他来做电商，每天还是工作11个小时，但是是坐在办公室面前，工资跟保安差不多，而且前途可观。我相信他不会拒绝我。我曾经就招过一个传菜员来当客服，简单的培训之后，96年的小年轻，上手很快，也特别喜欢这份工作，工作积极性高。最后不仅学会了，还成为了合伙人。

招人之后，就是管理。管理的话还是老路子：计划、布置、检查、指导、帮助。定好计划，然后布置任务，布置任务的时候，要明确好任务指标，什么是完成任务，什么是优质完成任务，都要有明确的指令。小公司切忌模糊命令，导致事情拖沓。检查的时候要简单，拎得清的指令，完没完成，检查的就是这个。之后就是指导帮助，

跟夫妻档相比，工作室的能力要求除了能够随时解决问题之外，还要求有一定的管理培训能力。从单打独斗到管理团队，到团队壮大，也就是一句话浓缩的创业史。

内容转载于公众号查克拉59。