parker钢笔 :同样是钢笔，为什么派克和英雄价格相差那么大？

抖音真文案网 2022年07月02日 13:33 115 admin

同人不同命，派克和英雄“本是同品类，相争何太急”，奈何派克胜出，一骑绝尘。下面我从品牌历史、市场定位、宣传策略三个方面来分析一下，派克马跑赢英雄马的原因。

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:同样是钢笔，为什么派克和英雄价格相差那么大？

一、价格对比从价格上可以明显看出两者的差距。

派克共分6个系列，从高端到低端分别为：世纪、首席、卓尔、精英、都市、派克IM，售价从高到底为10000-300元之间。

而英雄只有2个系列，分别是金笔和铱金笔。金笔系列售价在3位数，普遍为两三百元，铱金笔系列售价仅2位数，二三十元就能搞定。

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二、派克钢笔比英雄钢笔价格贵得多的原因分析1.品牌历史悠久，是身份的象征派克笔(Parker Pen)品牌由乔治·派克于1888年创立，“使产品更臻完善，人们才会购买”是产品的经营哲学和文化内涵。

从上世纪四十年代起，派克笔与政治、文化产生联系，成为各国元首级人物、著名文学家的首选。比如：1.海明威最爱的就是派克笔；

2.柯南·道尔用派克笔写出了《福尔摩斯探案集》；

3.普契尼用派克笔谱写著名歌剧《波希米亚人》;

4.1945年二战结束后艾森豪威尔签署盟约及麦克阿瑟将军接受日本投降时签字用的都是派克笔

5.尼克松1972年访华时给主席带来的见面礼也是加入了宇航员从月球取回土壤的特别款派克金笔,

6.美俄签署核裁军条约的布什与叶利钦也用的是派克笔。

所以，拥有派克笔，不仅仅是写作的需要，更是一种身份的象征。

而英雄钢笔，于1931年由周荆庭开设华孚金笔厂，是为英雄金笔厂前身，历史沉淀不如派克钢笔累积得厚。

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2.细分市场定位，顾客层级分布较广上面说到，派克六个系列，分别为：世纪、首席、卓尔、精英、都市、派克IM。每个系列的价格可以从某东上作了解。从9000+、5000+、2000+、800+、400+，价格跨度大，受众群体广，每一位顾客都能根据自己的经济水平，选择一款适合自己身份的派克钢笔，可谓“丰俭由人”，各取所需。

而英雄，只设计了金笔和铱金笔2个系列，金笔在300元左右，铱金笔在30元左右。在2块钱中性笔大行其道的现在社会，钢笔作为一种书写工具已经无法具备唯一性和无法替代性，被中性笔挤占了市场份额；作为一种品牌也远远无法满足人们对于“拥有就是身份”的需求，在中高端市场落败。

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