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医疗网络推广(医疗网络推广的话术怎么说)

抖音真文案网 2022年07月02日 10:33 110 admin

第一部分团队介绍

网络营销部人员配置：

网络主管1名、技术部程序1名、文案1名、美工1名、竞价2名、SEO主管1名、外推3名、编辑4名

（备注：编辑里2人配合SEO，2人配合竞价）

第二部分：医院网络规划

由于我们是新科室上线，发展时间比较短，没有品牌认知度，所以需要经过一个阶段的整合规划。网络整体规划分为四个部分。

第一阶段为网络基础期：

工作重点在于网站的初期建设，细致，精致的设计。此外，同步进行网络的基础推广、网络咨询人员的强化培训。

第二阶段即网络发展期：

工作重点在于网络的全面推广和网络咨询的转化率，因为第一阶段基本的网络工作均已初步到位，第二阶段工作正好是第一阶段工作的夯实阶段，全面的网络推广将极大的推动网络的在线咨询量，工作的重点自然而然落到网络咨询上，本阶段咨询工作的状态将决定网络营销的成功与否。

第三阶段为网络平衡成熟发展期：

各项工作平稳开展，重点为对网络推广的实时监控、对网站内容的及时调整，配合医院的活动、促销宣传等，此时网站的专题将增多；网络咨询此时将达到网络发展中高水平以上，提高增加实际到院患者。

第四阶段为总结分析工作阶段：

主要总结网络营销成效，包括网络推广、网站建设及文案、网络咨询的到诊量，发现问题，分析各种问题出现的原因，同时做好下一步的工作计划。尽量将所有数据统计好，做到一切量化。并整合出最适合本项目的方案。

第三部分:推广计划

推广计划主要分为竞价推广、优化推广、基础推广、广告投放，新闻软文投放等

1、竞价推广:分为百度推广、搜狗推广。

根据不同的搜索引擎机制，进行付费推广。对于搜索引擎的展现效果来看，出价越高，排名越高，被网民搜索到的几率越大。从而吸引患者点击网站进行咨询了解，形成转化。

推广地域：主推医院所在区域附近，辐射周边区域；河北省部分区域：廊坊、香河、固安

付费推广预算：5000元/日

基本目标：

（1）、每日有效流量至少1000左右

（2）、排除周末咨询量降低及节假日等客户因素外。每天平均保持20-30个有效咨询量。

2、SEO优化推广

眼部整形主营业务割双眼皮、祛眼袋、开眼角为主；因为竞争激烈，可以利用站群思想，把与割双眼皮、祛眼袋、开眼角的相关关键词优化上去，形成覆盖效应，优化成本低，所以比起竞价推广而言，是非常划算的的手段。

3、基础推广

口碑营销

对于医院而言，最重要的推广就是口碑，因为口碑好不好，决定这个医院的实力和水平。医院是一个帮助爱美人士解决形象的机构，不能成为一个单纯的商业机构，因此医院要凸显权威性，需要在这方面狠下功夫。

博客营销/微信营销/微博营销

医院的医生都是专家，专家适合做顾问式营销，那么博客营销就是一种非常好的手段，一方面可以给爱美人士普及关于术后日常保养方面知识，同时还可以提高专家知名度，并且企业微信公众平台也有良好的效果。

其他策略

百度问答、百度文库、百度百科、百度知道、百度地图、百度贴吧、sns、BBS推广、链接交换、购买对手商务通信息等等。

4、广告投放

由于现在网民有美容手术需求会去一些权威性的健康网站咨询提问，或者查询一些资料，我们可以利用这些互联网资源上面投放广告，吸引患者点击，结合相对应的活动及专题栏目，产生转化到诊。

5、新闻软文投放

新闻软文投放在现在已经是一个比较成熟的模式，利用门户权威效应，打造医院品牌形象，从而，让患者产生医院信任度，配合悬浮框的在线专家咨询，是一种相当不错的推广方式。

第四部分：后期效果评估

（1）第一阶段为预热期（推广后的一至两个月）：初始阶段，测试各种推广渠道取得初步效益，并整合最适合本项目的方案。医院在这一段未必盈利，但可以争取不亏损 。

（2）第二阶段为深入期（推广后的第三至四个月）：关键阶段，巩固初期结果，总结初期的经验，进一步提高；医院进入盈利阶段。

（3）第三阶段为持续期（推广第五个月后）：稳步提升，提高转化率，降低到诊成本，增加到院人数。经营利润会有一个质的提升。

推广预算及效果估计

竞价推广

医疗网络推广(医疗网络推广的话术怎么说)

竞价每日预算：5000元

月预算：5000*30=150000元

推广地区：山西、河北、内蒙、东三省

网络媒体投入推广：

各媒体广告，健康门户网站广告位，门户网站软文推广，第三方等

推广地区：根据媒体性质划分推广北京及周边省市

其他媒体投放推广：

卫视投入：央视养生之道、有医说医等节目可做为品牌宣传，各地方卫视专题广告可带来大量来电，只要咨询力量准备充足即可，但前期准备工作时间较多。

线下活动：在眼科类权威机构租下会所召开疗法发布会、权威见面会等，提升医院的权威性，由外推部进行网络推广。能带来长期的效益。

打造活动：根据社会热点，打造基金会、救援救助等活动，刺激患者到诊欲望，解决贫困患者到诊难题。

优化外推推广：

口碑品牌宣传为主，能够合理利用互联网的资源，维护医院的品牌效应，及品牌知名度，提高竞价及媒体广告的到诊率。

从推广日起，初月预计到诊：20-30人；第二月预计到诊：50-60人 ；第三月到诊：100人。

可预见性利润：初月尽量不亏损，第二月低额盈利，第三月开始正式盈利。

全面调整测试后，第四月可加大推广力度，具体投入产出比例，如下表所示：

竞价部投放项目

费用（每天）

效果

百度/网盟推广

4600元

首月 每日流量1000以上，有效对话20-30，极佳对话10以上，预约量2-3，到诊量0.5-1。（具体视百度情况定，前期流量不稳定）

搜狗/搜搜推广

400元

共计

150000元/月

预计到诊20-30人/月

SEO/外推部投放项目

项目明细

费用

新闻源&云推送

前期新闻源需要大量铺设，品牌词、治疗词、下拉词覆盖前五页，每科室每天500篇左右

3万/月

对手商务通最高权限

通过进入竞争对手商务通获取其套电信息，只要每天转化一个到诊即可（意外收获 视心情）

1万

购买程序/软件

我们自己的网站需要一些特殊的功能，如果现有水平达不到我们想要的效果，需购买一些插件代码、外链等，及部分网站优化的软件，如刷相关搜索下拉，QQ号获取等。

根据情况定实时预支 （暂算5000）

好的排名平台

监控搜索引擎比较好的排名平台，及时的保证百度首页的排名占位，增加医院的品牌展现。

视情况而定

（暂算5000）

第三方广告位

如39、寻医问药、120ask、爱邦等平台

2万

*卫视投放/地面活动*

如在央视打品牌卫视/在人民大会堂新闻发布会/在眼科类权威机构会所召开研讨会/专家座谈会/基金援助线下发布会等

待定

共计

结语：首月SEO组、外推组收效甚微，为品牌宣传和后期到诊打基础，以三月为限

6万

其他支出（如业绩好或连续加班 项目聚餐）：2000元

网络部前期人员成本（根据情况逐步增加人员）：

网络主管1名（15000元）

程序员1名（6000）

文案1名（4500）

美工1名（6000）

竞价2名（6000+4000），

优化主管（6000），

编辑4名（3500+3000+3000+3000），

外推3名（3500+3000+2500）。

共计：70000元

成本（推广+人员）总合计：280000元(具体以最后实施为主，并逐月适量增加网络成本)

首 月目标：到诊20-30人

第二月目标：到诊50-60人

第三月目标：到诊100人

人均开发情况：

门诊（初诊）：5000元-20000元

运营成果（保守）：

首 月：约20-40万元，持平；

第二月：约40-60万元，开始盈利

；

第三月：约70-120万元，步入正轨；

医疗网络推广(医疗网络推广的话术怎么说)

第四月：可逐步增大推广，半年后月营业额达300万以上。

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