如何定价 :产品如何定价比较合理？

抖音真文案网 2022年07月01日 12:30 123 admin

如何定价
:产品如何定价比较合理？

耳赵团队：定价中的马其诺防线！预防性定价了解一下。产品如何定价，这个是非常复杂的问题，讲起来也没有意思。本次我们只谈一个好玩的问题，叫做预防性定价。还是从身边的事情讲起，大家有没有发现，每一家网络快餐店，都有1到2个商品，明显很便宜很多肉也多。一定是赔钱。这种越卖越赔的定价是什么原理呢？在他们的领域这叫引流款。你买他们的爆款商品加个卤蛋。人家通过卤蛋挣钱。对于他们来说主要起到了引流的作用。这和路上分发优惠券的逻辑实际上是一样的。除了引流作用，这样定价还有一个更高级的作用，就叫做预防性定价，商家通过1,2款主流商品定价明显较低，实际上是为了阻拦竞争者的到来。起到了防御的作用。比如你是一个炸酱面馆，炸酱面本身技术含量不高，很容易复制。如果你在此地已经做得很火爆了，很容易吸引竞争者加入。由于门槛低，竞争者比较容易模仿你的模式，由于没有之前养店的支出，竞争者自然可以低价杀入。对于咱们来说，辛苦的培育了这个小区爱吃炸酱面的习惯。结果被别人直接低价引流，一定很不开心。所以在一开始，我们就把主打的“传统炸酱面”主动降价，以微利甚至零利润销售。这样的结果是什么呢？竞争者过来一看，和咱们死拼价格也吸引不到人，重点是也没有利润，更比不上我们已经开了很多年有了固定客源。于是他就知难而退了。我们通过1，2款产品的低价引流的同时，阻拦了竞争者的进入。多么厉害！防御性定价适用于很多领域。比如大品牌的速冻饺子，总有1,2款10元一袋。比如写字楼下的非连锁咖啡厅，大多有免费续杯。比如家门口的洗衣店时常推出特价洗羽绒服。这都是利用预防性定价的例子。商场如战场，好的防御才能让自己利于不败。剩者为王，生存下去才是王道。耳赵团队：愿知识带给您健康！