用户思维 :“流量思维”到“超级用户思维”，精细化运营如何驱动用户转化？

抖音真文案网 2022年07月01日 11:09 117 admin

6万的阅读量——山西大同，一位京东快递小哥发了一条朋友圈，就产生如此之大的营销效果。这位快递小哥就是“大颜色科技”的“超级用户”。这篇文章最终带来12万的阅读量，快递小哥所带来的流量就占据了一半。

京东快递小哥与他所负责投递区域的用户联系比较密切，彼此间建立了信任。这使得京东小哥在朋友圈传播信息时，用户更愿意接受并乐于传播分享。

通过社交裂变，在微博、朋友圈转载相关内容以获得流量，这种广告投放方式被称为“earned media”。通过私域流量自发传播，每一个人都可以被看做是一个“微媒体”。

在传播过程中，只有少数人才是影响整个传播效果的关键节点。“大颜色科技”调研也发现，46% 的传播是由 0.8% 的个人所贡献的，这 0.8% 的人就是社交传播的关键节点。

而去中心化营销的两个关键动作是SE模型，即share和earning，前期是找到可以带来强营销效果的‘超级用户’去分享链接；后期是进行裂变，让这条分享链路上的人都能获得收入。

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