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打造爆款的技巧 :亚马逊如何打造爆款？

抖音真文案网 2022年06月28日 21:15 104 admin

爆款意味着庞大的销量，那么在选品上，就要注重选择大众款的产品，也即潜在市场大、可接受用户群庞大的产品，对于过于细分市场的产品，其销售也必然有限，未必适宜作为爆款项目开发。除了市场份额的考虑之外，选品时一定要重视产品品质，如果产品品质差，大销量必然会引起更多的纠纷，差评，A-to-Z, Charge Back等，而这些问题的大批量冒出，会影响账号表现，甚至导致账号受限，最终必然会导致前期打造爆款所投入的心血精力财力都付诸东流。所以，优良的品质和足够大的市场份额才是打造爆款的基础。

打造爆款的技巧 :亚马逊如何打造爆款？

创新“卖点”

如果卖家需要打造的一个爆款是已经比较成熟的品类，那就要找到自家商品的特色，也就是所谓的“卖点”。如果是新产品，那就更好了，学会创新卖点，让它成为爆款那是so easy。

价格优势：价格具有优势，成交量也能相对的提高，也是商品的一大“卖点”。但是现在的卖家们并不喜欢这种方式，因为价格战控制不好很容易造成恶性竞争和循环。

附加功能：对于同样的商品，如果卖家拥有更多的附加功能，那也是巨大的优势。

外观突破：相同类型的商品，外观上的选择更多，能够增加视觉效果，也是一个成功的卖点。例如同样的商品，颜色更丰富；同类型的商品，外形更多样等等。

优化listing

想要打造爆款，Amazon的站内推广是必不可少的，而它的根源就是优化listing。Listing重要的几部分就是Title、关键字、Reveiw，将它们做好就等于优化了listing。

Title：优化标题不仅可以增加曝光量，也可以提升成交率。那么怎样优化标题呢？首先是完整，什么是完整？就是标题要尽量囊括商品所有的独特信息。其次是排序，标题词组的顺序尽量按照正常的序列。最后是正确，标题中切忌有错别字，更不要夸大信息。

关键字：如何选取关键词呢？其实三个步骤就可以搞定。

1、罗列出商品分类相关的关键词，例如物品所刊登的目录，包括一级、二级、三级。

2、针对商品属性组合拓展关键词组。例如商品特点、质地、功能等，既能方便搜索，也能吸引买家眼球。

3、利用搜索下拉框打造热门关键词。下拉菜单里的是用户经常搜索使用的热门关键词。

Reveiw：Amazon是一个以客户为中心的公司，它非常尊重客户体验，也比较看重商品。对于Amazon的卖家而言，决定你的商品成交率的命脉在于别的客户对该商品的体验，这也是爆款的命脉因素之一，可见reveiw的至关重要。

广告：广告可以提高商品的销量，这是公认的事实。Amazon平台开放了广告权限，卖家可以花费很少的成本就可以达到极好的营销效果。

站外推广

通常卖家们认为在Amazon平台做好站内推广就可以了，其实不然，卖家不仅要做好站内推广，更要做好站外推广。

打造爆款，当然少不了点击率和成交率的支撑，而它们依靠的自然是商品的曝光量，而站外推广无疑是让商品的曝光量更上一层楼。站外的推广方式也是多样的，卖家可以选择专业的论坛、博客、facebook等社交性网站或媒体，但是这需要一个慢慢积累的过程。等到时机成熟，它们就能为商品的点击率和销量带来爆发式的增长，而商品也就成为了“爆款”。

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