营销时代 :数字化营销时代，快消品企业如何创新玩法？

抖音真文案网 2022年06月28日 15:54 75 admin

快消品可以有新的玩法。我昨天晚上的课程上，我也讲到2019年的几个重要概念，其中一个就是裂变。裂变营销，将是消费类，特别是个性化消费类产品崛起的一个机会。

但对快消类的产品和品类还是有一些基本的要求。

饮料类即时消费和冲动消费类产品不太合适，水、饮料、普通啤酒，都不太适合，啤酒因为太重，辐射力也较差；一些小众产品都比较适合用线上的引流，如公众号，商城等分享和互动活动，引流到社群进行转化和裂变。

裂变营销第一层：B端赋能，不能什么都自己干。

第二层，C端怎么裂变？不是自己去开发，自己去服务，要让小B客户去服务C端，借助他们的力量去覆盖和服务，拉新，沉淀用户，进行转化，这个要借助一些技术手段的拉新，而不是高单价的获取客户。

今天看到很多关于瑞幸咖啡的文章，都是围绕能不能竞争过星巴克，这个不是问题，问题是你的获取客户的成本，沉淀的用户，有价值的用户有多少？

不能总是烧钱，补贴，圈用户上市，解套，走人。

具体怎么操作，怎么裂变：第一，种子用户，一般是消费者或者粉丝进行筛选；

流量池一书中有关于裂变营销的一些阐述：

第二，是公众号，或者APP裂变：活动分享，拉新，红包，IP裂变，跨界渠道合作；储值裂变：类似于信用卡主副卡和手机卡主副号；个体福利裂变：如免费听的语音课程，分享2个好友，免费听一节课；

第三，微信裂变

分销、分享；微信卡卷、微信礼品卡，送给好友（如星巴克的用星说）

第四，包装、设计社交化裂变：可口的互助拧盖，瓶盖打电话

第五，线下裂变

再来一瓶，集卡换购；

现金红包：很多了，东鹏，红牛

裂变成功的三个要素：第一是种子用户；第二裂变诱饵；第三，趣味性和满足感

流量裂变=平台+创意+福利+技术

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