BCG矩阵 :如何利用BCG分析帮助企业提高整体盈利水平？

抖音真文案网 2022年06月28日 14:21 127 admin

波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。

通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景。为了提升企业整体盈利水平，对于四类不同象限的产品、应采取相应的战略对策：

1、销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）：加大投资以支持其迅速发展、以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

2、销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）：压缩投资、获取更多利润，是企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。

3、销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）：市场机会大，前景好，但市场营销上存在问题，应采取选择性投资战略。最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。

4、销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）：应采用撤退战略，减少和淘汰此类产品、将剩余资源向其它产品转移。最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。

BCG矩阵
:如何利用BCG分析帮助企业提高整体盈利水平？

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