b端销售 :如何做好b端客户营销？
做好B端客户，其实没什么特别的技巧，基础还是要好好做好产品和服务。
B端客户都是相对更专业，也不容去忽悠，因为客单价相对高很多，所以客户选择和对比也会更多，也会更加小心和慎重，性价比还有后端的服务都是比较重要的考虑因素。
做B端客户营销，对人的要求非常高，不只需要懂产品，还需要懂技术，更需要懂业务和市场，最重要的是服务和树立起真正的标杆，这样才具有说服力，通过标杆希望更多的B端客户来使用和购买，最终形成口碑传播和转介绍。
归根到底，B端客户营销主要是提供的解决方案，同时需要更多的关注客户的成长，真正从客户的角度，践行利他的思想，与客户共同成长，一起进步和发展，才是真正的B端客户营销。
关于b端营销目前国内最具代表性的就是阿里巴巴，它用实际行动告诉我们，什么才是真正的b端营销。当然国内还是非常多的出色的做b端客户的企业和公司，这里就不一一说明。
希望对你有用。
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