如何开家服装店(如何开服装店?)

抖音真文案网 2022年06月27日 00:33 111 admin

很多朋友都喜欢服装这一行业，记得08年的时候有人跟我说，走在大路上，十个人当中应该有五个是做服装的。虽然不大相信，但是接触的朋友中真的很多人都希望或者进入这一行。

我误打误撞也进入了这一行，一入行转眼就过去了9年。那就尽有限的经验和所知道的东西在这里跟大家分享一下，如果能帮到大家就最好了。

那么，开一间服装店最基本有那些要注意的呢，可以一一罗列。

(1) 店面

(2) 服装风格

(3) 服装定位：年龄层次，档次

(4) 总体投资

可能前三个大家都可以很容易理解，那么我就从第四个方面开始讲。

为什么呢？这个因素在你找店面之前就要做到心中有数，比如我的经济能力是多少啊，准备花多少钱来做这个生意。这个数做到心目明了的话，那接下来才是你找店面的工作。

很多人在一开始就犯了这个错误，先找店面，把店盘下来了，才决定做什么，然后一估算，钱又不够来周转，那么店面已经搞下来了，又不可能不做，就只能硬着头皮顶上去，在这一点。我自己也有吃过亏，但是现在再投资就不会这么盲目了。

另一个要提的就是，比如你决定了用多少M来投资，那么，你在找店面的时候就会根据这个钱来特色店面的地址呀，大小呀，还有转让费这些你都可以很有计划的去跟上一家谈。

那一个店下来的费用大概是多少呢？首先能计划到你的帐本上面的：

如何开家服装店(如何开服装店?)

1. 转让费，这个就看当地的情况决定了；

2. 装修费；

3. 开店道具，比如模特，货架，衣架等等；

4. 备货，这个可根据你做的档次来估算。

那么这四条一一列上去，你大概估算一下，整个店面的首期投资基本就出来了。

那这个首期投资算下来后要怎样才知道这样做下去有没有钱赚呢，会不会亏呢，就算不亏要多久才能回本呢?

现在七月来了，服装行业基本开始进入淡季，很多人都会在这个时候去找店面，一来铺子相较旺季好找，二是转让费会稍为低点。

但是千万要想好，你真的准备好开店了吗?最近发生在我身边有几个例子，真的让我很想写出来告诉大家，别看人家做老板风风光光，其实心酸多少自己才知道。

例一，就是我隔壁的一间服装店转让了，然后现在是由一对年轻夫妇来接手，我真的不明白他们是怎么算的。

一个13个方的小店，月租4000，转让费3.5万，这里头包了3个月的压金，即12000。那即等于转下这间店他花了3.5+1.2=4.7万。他的合同期还有22个月。那每个月分摊下来47000/22=2136元/月，即每个月的房租成本是 2136+4000=6136元/月。那每天的成本205元，加水电费大概是215元/天。

这不包括人工。

看到我算的这个数，可能很多人都以为一天不过才215块，随便都可以做到来养店了。如果店面是在商业街，那可能真是捡到狗屎那么便宜了，但是这个店是在一个生活区的街道上，而且这个生活区的消费很低。

如何开家服装店(如何开服装店?)

这个店来做服装，也有一定的风险，不过亏的可能性很小。虽然卖一件衣服有几十或者几百，其实都一样的，你卖便宜的，走量走得快，你卖贵的，走量少。赚的应该差不多。就按我现在的小店来说，每天卖个500是不成问题，做到800是很好的生意了。但是碰上不好的时候，有时是会一天都不开张的。

所以，我并不怎么看好这个小店。但愿他们能经营好。

最后提醒大家两点：

1. 换渠道，

其实很多人都可能会想，如果可以找到厂家直接批发那就好了，至少价格方面有很大的优势。但是，你想想，人家一个工厂，一般都是按批量来生产的，你一个小店，能拿多少呢，而且还得挑选款式。这样子对于工厂来说人家会觉得很麻烦，另外，一个工厂里的版式不可能有很多吧？如果有很多的话肯定有一些都是很久以前的存货，新版走的太快了。不像一个批发市场那样子，N家批发档口的款式让你挑，看中哪个要哪个，当然价格可能会比工厂出来要贵几块甚至十几块。

2. 走量，

这个大家都很容易理解。但是对于真正经营起来的一个服装小店，除非你是在很旺的商业街，要不"量"这个字是真的起不了作用的，像我们平时拿货，一个款式颜色多的大概能拿个5-6件，颜色少的就只能拿2-3件，如果二间店的货一起能，就是双倍，这个量对于批发商来说就是等于零售，你不像做品牌那样，至少我有十家八家连锁店，那一个款怎么配也有四五十件，人家可能还愿意跟你磨几块钱，要是像我们这样的零售店，你要想拿到比别人低的价格，是很难的。