高端化妆品的进货渠道(进口化妆品批发商进货渠道)

抖音真文案网 2022年06月26日 23:33 114 admin

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起源于1909年的欧莱雅集团，其官网上能查到的品牌就大约有四五十个，这其中当然还没包括各个海外市场收购的多个品牌。这个帝国，很大程度上都是花钱买来的。

而类似于设计师品牌 Viktor&Rolf、Diesel、Cacharel 等，欧莱雅集团也握有它们香水的授权经营合同。

年代有些久远的收购案，我们今天就不多提了，好好说下2016年的（不要挑剔，光整理好这一年的，小编都已经快要累得不行了~）。

收购 Raylon 加强美国沙龙业务

欧莱雅集团 2016年的首宗收购，其美国子公司 L’Oréal USA 从 Hafetz 家族手中购得专业沙龙产品批发分销商 Raylon Corp.的主要资产，以加强美国市场的专业线业务。

L’Oréal SA 欧莱雅集团表示本次收购将拓展美国的 SalonCentric 的分销业务，进一步加强对宾夕法尼亚州、新泽西州、特拉华州、西弗吉尼亚州、马里兰州和纽约州的覆盖。成立于2008年的SalonCentric 在美国48个州设有业务，分销L’Oréal Professionnel、Matrix 和 Redken 5th Avenue 等品牌的产品。

收购法国小众香水 Atelier Cologne

2016年6月，欧莱雅宣布收购法国香水品牌——欧珑（Atelier Cologne），一个专注于精选零售渠道的小众香水品牌。该品牌由调香师 Sylvie Ganter 和 Christophe Cervasel 创办于 2009年。尽管创立时间不久，但因其独创了糅合柑橘香调与XX成分的清新纯香香水——精醇古龙，在市场上广受欢迎。欧珑的产品线覆盖香水以及香薰皂、香薰沐浴啫喱、香薰润肤乳等衍生品类，现拥有超过800个销售点，分布于40多个国家的高档商店、香水店以及电商渠道。

“闻起来一个样”的大众化香水和名人香氛对于千禧一代以及资深香水粉来说已没有什么吸引力了，目前市面上依然畅销的大众香水还是那几款大家都耳熟能详的“老香”（比如将近一个世纪前的 Chanel No.5；1999年的Dior J'adore；2000年的Lancome Miracle...更多的不过是昙花一现。何为小众香水？与那些强调明星代言、大量宣传和注重包装的主流品牌不同，小众香水卖的是“香味”，它们多采用更高浓度、更自然的香材，这让它们显得更酷。引用欧莱雅战略发展总监MarcDubrule的总结就是，“小众香水过去几年中拯救了同质化的香水市场。它们将香水的魅力带回店铺，并且教育了消费者。”

“目前小众香水是一个高增长品类，我们非常欢迎欧珑加入欧莱雅高档化妆品部。”欧莱雅精选化妆品部总裁叶鸿慕说。据了解，去年该品类增长15%，而全球香水市场增长仅有2.9%。欧莱雅此前还曾预测，小众香水市场估值为10亿欧元。

收购法国勃朗峰温泉度假村和有机护肤品牌

2016年7月，收购由法国家族经营的有机护肤品供应商 Rivadis Group 旗下已有200多年历史的温泉水疗度假村 Société des Thermes de Saint-Gervais-les-Bains及天然护肤品牌 Saint-Gervais Mont-Blanc 的使用授权。

Saint-Gervais Mont-Blanc 的护肤产品配方由阿尔卑斯山最高峰-勃朗峰（Mont Blanc）的温泉水及天然高山植物萃取。勃朗峰得天独厚的生态系统保证了这里的纯净水源，200多年来在民间广受赞誉。Saint-Gervais Mont-Blanc 产品共六个系列，其中的防晒产品不含烃基苯甲酸酯或苯氧基乙醇。

Saint-Gervais 的温泉水疗度假村始建于 1807年，位于阿尔卑斯大区的 Haute-Savoie 地区，是欧洲最主要的温泉水疗度假村之一。水疗服务包含2.5~3个小时的室内、户外勃朗峰温泉水循环理疗，共分三个步骤。

据欧睿国际（Euromonitor）数据，天然有机美妆产品，特别是植物成分的产品已成为业内发展最快的品类。管理咨询公司 Kline & Co 的数据显示，2015年天然美妆及护理市场的销售额达到 360亿美元，较上一年增长 10%。

大手笔收购女主播创办的遮瑕美妆品牌

2016年7月，欧莱雅集团以12亿美金的现金价格收购一家美国美妆创业品牌：IT Cosmetics（下文简称：IT）。IT 由 Jamie Kern Lima 和丈夫于 2008 年共同创立，主打有修复、抗衰老功效的彩妆产品，强调成分天然、无害，遮瑕力度强且妆效自然。畅销的前几位产品有隐形毛孔的 CC 霜、定妆粉等。

IT 意为 “Innovative Technology” 的缩写，是由专业整容科专家参与研发的彩妆和护肤品牌，与传统美妆品牌最大的不同点是：IT主要在美国最大的电视购物平台 QVC 和 TSC 上销售；其他的销售渠道还包括：美妆连锁零售商丝芙兰（Sephora）、Ulta 以及品牌官网。

品牌创始人 Jamie Kern Lima 在此之前是一名新闻主播兼记者，有严重的痤疮困扰，在镜头前她很难找到一款真正有效的化妆品遮盖皮肤问题。受到这种痛苦经历的启发，Jamie Lima 开始了创业之路。

高端化妆品的进货渠道(进口化妆品批发商进货渠道)

第一次亮相 QVC 电视购物频道时，她勇敢地向观众展示了自己的素颜（脸上有痤疮、色素暗沉）并指导她们如何使用美妆产品遮盖这些问题。在公司成立之初，这种口口相传的力量推动了 IT 快速成长。

IT 目前的美妆产品超过 300多种，包括：彩妆、各类美妆工具，今年还推出了护肤品类。品牌产品均经过临床实验检验。截止6月底，上财年 IT 的销售额为 1.82亿美元，同比增长56%。

被收购后，IT 将加入欧莱雅集团的高端品牌组合当中，公司总部仍在美国新泽西，目前的管理团队也不会发生变动。欧莱雅集团旗下的品牌目前在 Ulta 和丝芙兰表现都不俗，但却未曾涉猎 QVC 平台，而 IT 恰恰能填补这个市场的空白。创立于 1986 年的 QVC，2015 年 8 月将进军第 7 个国家—法国，2015 年度合并收入达 87 亿美元，这对于欧莱雅来说，是一个需要足够重视的渠道。

同时，欧莱雅希望 IT 能专注于自然裸妆的风格，这样该品牌就能与集团于2012年收购的潮流彩妆品牌 Urban Decay 实现互补。

编后语：以前是如何赢得消费者，现在是如何赢得年轻消费者。目前中国化妆品生产企业数量已超过4000家，但品牌间的并购整合还相对较少。即使那些经营算得上靓丽的企业，目前也并没有涉及太多并购以及风投等。不过，小编相信这种局面在未来定会发生变化。日化行业目前正在整合阶段，品牌集中度提升是一个长远的趋势。通过收购兼并的动作，延伸产品线，扩展新兴渠道，甚至作为开拓海外市场的探索，都是意图实现业务增长，获取利润的手段之一。