波士顿矩阵模型 :谁知道做市场分析要用的“波士顿矩阵理论”？

抖音真文案网 2022年06月26日 21:06 109 admin

目前看到还全是折叠答案，作为曾经的产品管理者，对此有些使用心得，如下分享的是自己心得，不是标准教科书。

首先在企业营销战略层面，怎么认识产品应该是理解这个工具的基础。

作为市场营销4P，产品、价格、渠道、促销，产品是根基，要让企业持续经营，就必须要有保证企业当前收益的金牛产品，也叫现金牛产品；也要为将来金牛产品衰退后培养接班有潜力产品，这就是明星产品，属于现在还在投入目前不谈收益的产品；还有一种，不怎么赚钱，但是有大的市场占有率，可以分摊企业成本的瘦狗产品；如果一个产品既没有好的市场占有率，又不赚钱，甚至处于亏损的产品就应该淘汰的问题产品，让其占有的资源投入两种产品中。

其次，这个波士顿矩阵与企业营销战略对产品的认识有啥关系

那怎么识别出这些产品呢，如果仅仅是凭感觉拍脑袋，那不就违背了科学之道，为此现代管理科学大师之一，那谁我就不说了，就提出了一个量化评价的模型，就是这个波士顿矩阵，其实就是个四象限法，以市场成长性（占有率，当然也是你们自己的分析假设，为了这个分析假设成立，尽可能多问些专家，或者做点数据分析）为纵轴，以各产品为企业带来的收益为横轴，将行业平均值作纵横两条象限分割线，将公司各产品占有率和收益为坐标标出其坐标点，根据产品落在四个象限的位置，就能总体对公司产品结构合理性有个判断，各个产品的定位就清晰了。对各个产品分别属于上面哪一种，是否满足公司对现金牛和明星产品的期望，从而对产品进行定位，确定产品策略，比如没有明星产品，则要加大明星产品的研发。

最后，一个四象限法顶多算一个工具，为什么却变成了理论呢？

而除了分析现行产品结构找出策略，也可以分析将来的结构评估产品战略是否合理；还能用这个四象限法来进行竞品分析，比如市场占有率，价格高低来寻找细分市场竞争少的产品；甚至就用四象限法分析公司行业地位。

只要你举一反三，可以用这个工具做很多定位、结构问题的分析，这就是让所谓的工具变成了“理论“。

你看过后，再去看点书，你就会发现原来是这样。